Закон успеха - Наполеон Хилл

Урок четвертый

ПРИВЫЧКА ОТКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ

«Человек есть комбинация плоти, ко­стей, крови, волос и клеток мозга. Это строительные материалы, из ко­торых он с помощью закона привыч­ки создает собственную личность».

Посоветовать откладывать деньги, не объяс­няя, как это делать, все равно что нарисовать лошадь и подписать под рисунком «Лошадь». Для всех очевидно, что откладывание денег — одно из существенных условий успе­ха, но в умах тех, кто не умеет откладывать, прежде всего встает вопрос : «Как это можно сделать?»

Откладывание денег есть исключительно дело привыч­ки. Поэтому настоящий урок начинается с краткой харак­теристики закона привычки.

Справедливо, что с помощью закона привычки человек сам формирует собственную личность. Любое действие при достаточном повторении становится привычным, и созна­ние представляется всего лишь массой мотивирующих сил, вырастающих из наших повседневных привычек.

Закрепившись в сознании, привычка побуждает к дей­ствию. Например, если вы одним и тем же маршрутом бу­дете ходить на работу или в любое другое место, которое часто посещаете, у вас очень быстро образуется привычка и ваш мозг без всякого вашего участия поведет привычной дорогой. Больше того, если вы захотите пойти другой доро­гой, но при этом не будете все время думать об изменении маршрута, вы обнаружите, что идете прежней дорогой.

Ораторы знают, что если все время рассказывать вымыш­ленный случай, то очень скоро благодаря закону привычки забываешь, вымышленный он или истинный.

ПРИВЫЧКА ВОЗДВИГАЕТ СТЕНЫ ОГРАНИЧЕНИЙ

Миллионы людей проживают свою жизнь в нищете и нужде, потому что использовали закон привыч­ки деструктивно. Не понимая ни закона привычки, ни за­кона притяжения, согласно которому «подобное притягива­ет подобное», бедняки редко осознают, что бедность — ре­зультат их собственных действий.

Закрепите в своем сознании мысль, что есть определен­ные пределы вашего заработка, и вы никогда больше не заработаете, потому что закон привычки наложит ограниче­ния на ваш заработок, ваше подсознание примет эти огра­ничения, и вскоре вы уже так будете окружены СТРАХОМ БЕДНОСТИ, что возможность больше никогда не постучит в вашу дверь; судьба ваша решена; вы обречены.

Формирование привычки откладывать — вовсе не означа­ет сокращение вашей способности зарабатывать; оно означает прямо противоположное — вы не только систематически сбе­регаете заработанное, но получаете гораздо большие возмож­ности, расширяете свой кругозор, приобретаете уверенность в себе, воображение, энтузиазм, инициативу и способность быть лидером, и все это значительно увеличит ваш доход.

Формулируя этот великий закон по-другому, можно ска­зать, что, поняв закон привычки, вы увеличиваете свои шансы в зарабатывании денег, «играя за обе команды».

Вы должны действовать следующим образом.

Первое.С помощью закона определенной главной цели вы закрепляете в своем сознании точное, определенное опи­сание того, чего хотите, включая количество денег, которое вы намерены заработать. Ваше подсознание воспринимает нарисованную вами картину и использует как чертеж, план или карту, согласно которым формирует ваши мысли и дей­ствия, направляя их на достижение объекта вашей главной цели. С помощью закона привычки вы закрепляете в созна­нии объект вашей определенной главной цели (способом, описанным во втором уроке), пока он не будет прочно и постоянно установлен. Такая практика уничтожит сознание бедности и заменит его сознанием жажды процветания. Вы начнете буквально ТРЕБОВАТЬ процветания, вы будете ожи­дать его, готовить себя к его достижению и разумному ис­пользованию; тем самым вы вымостите дорогу или подго­товите сцену для привычки откладывать деньги.

Второе.Увеличив таким образом свою способность зара­батывать, вы используете закон привычки, подготовив пись­менное описание своей определенной главной цели и указав, какую часть зарабатываемых денег вы будете откладывать.

Таким образом, по мере увеличения дохода будет возрас­тать и откладываемая сумма.

Требуя от себя способности увеличить свой заработок, с одной стороны, и систематически откладывая определен­ную часть заработка, с другой, вы вскоре достигнете такого пункта, в котором снимете все воображаемые ограничения с собственного сознания и ступите на дорогу, ведущую к фи­нансовой независимости.

Ничего не может быть практичней и легче достижимо!

Но если вы используете закон привычки в противопо­ложном направлении, закрепив в сознании страх бедности, этот страх очень скоро сократит вашу способность зарабаты­вать, и вы с трудом сможете оплачивать самое необходимое.

Издатели газет могут за неделю поднять панику, печатая одно за другим сообщения о деловых неудачах, хотя срав­нительно с общим количеством предприятий в стране разо­рились лишь немногие.

Так называемые «волны преступности», вполне вероят­но, результат сенсационных журналистских репортажей. Одно убийство, описанное газетами всей страны, сопровождаемое пугающими заголовками, способно поднять настоящую «вол­ну» аналогичных преступлений в разных районах. Вслед за описанием в ежедневных газетах случая Хикмана* со всех сторон начали поступать сообщения о таких же убийствах.

Мы жертвы своих привычек, кем бы ни были и чем бы ни занимались. Любая мысль, сознательно закрепленная в мозгу или попавшая туда под воздействием внушения,

окружения или окружающих людей, обязательно вызовет действия, подкрепляющие эту мысль.

Если вы привыкаете думать и говорить о процветании и изобилии, перед вами очень скоро возникнут новые и нео­жиданные возможности для их достижения.

Подобное притягивает подобное! Если вы бизнесмен и привыкаете думать и говорить о том, что «бизнес идет пло­хо», ваш бизнес будет плохим. Один пессимист, если ему позволено будет достаточно долго продолжать свое разру­шительное воздействие, может свести к нулю работу полу­дюжины компетентных людей и сделает это, закрепив в их сознании мысли о нищете и неудаче.

Не будьте таким человеком!

Один из самых удачливых банкиров штата Иллинойс повесил в своем кабинете плакат:

ЗДЕСЬ МЫ ДУМАЕМ И ГОВОРИМ ТОЛЬКО

ОБ ИЗОБИЛИИ. ЕСЛИ У ВАС РАССКАЗ

О НЕСЧАСТЬЕ, ПОЖАЛУЙСТА, ДЕРЖИТЕ ЕГО

ПРИ СЕБЕ: ОН НАМ НЕ НУЖЕН

Никакой фирме не нужны услуги пессимиста, и те, кто понимает действие законов привычки и притяжения, будут мириться с присутствием пессимиста не больше, чем с втор­жением в их кабинет грабителя: один пессимист способен уничтожить полезность всех окружающих.

В десятках тысяч домов главная тема разговоров — бедность и нужда, и именно это и получают жители этих домов. Они думают о бедности, они говорят о бедности, они принимают бедность как свой удел в жизни. Они считают, что если их предки были бедны, они тоже должны оставаться бедняками.

Сознание бедности формируется в результате привычки думать о бедности и бояться ее. «Смотрите! То, чего я боял­ся, меня настигло».

ДОЛГОВОЕ РАБСТВО

Долг — безжалостный хозяин, смертельный враг привычки экономить.

Бедность сама по себе способна убить всякое честолю­бие, уничтожить веру в себя и надежду, но если к этому добавить бремя долга, тот, кто стал жертвой этих жестоких хозяев, практически обречен на поражение.

Ни один человек не может хорошо работать, добиваться всеобщего уважения, создавать и достигать определенной цели в жизни, если над ним висит большой долг. Человек, оказавшийся в рабстве у долга, так же беспомощен, как раб, связанный невежеством или настоящими цепями.

У автора есть очень близкий друг, зарабатывающий тысячу долларов в месяц. Его жена любит «общество» и при годовом доходе в 12 тысяч она «стоит» 20 тысяч, в результате у бедняги постоянный долг в восемь тысяч долларов. У его детей такие же привычки к расточительству, унаследованные от матери. Дети: две девочки и мальчик — теперь в возрасте, когда уже думают о поступлении в колледж, но это невозможно из-за долгов отца. В результате — споры между отцом и детьми, и поэтому вся семья несчастна.

Ужасно даже подумать о том, что вся жизнь будет прове­дена в цепях, что тебя свяжет кто-то другой, кому ты дол­жен. Накопление долгов — это привычка. Начинается с ма­лого и медленно, шаг за шагом, разрастается, пока не под­чинит себе всю душу.

Тысячи молодых людей начинают семейную жизнь с при­обретения больших и необязательных долгов и так и не выбираются из них. После того как новизна брака прохо­дит (как это обычно бывает), пары начинают испытывать неприятности нужды, и часто это приводит к взаимной не­удовлетворенности и постепенно — в суд по разводам.

Человек, отягощенный долгами, не имеет ни времени, ни склонностей устанавливать свои идеалы и осуществлять их, в результате он постепенно опускается, устанавливает себе ограничения и оказывается за тюремными стенами СТРАХА и сомнения, от которых никогда не избавляется.

Ни одна жертва не может быть слишком велика, если позволяет избежать долгов!

«Подумай о долге перед самим собой и перед теми, кто от тебя зависит, и прими решение никогда ни у кого не быть в долгу» — таков совет одного весьма преуспевающего человека, которого в молодости едва не уничтожили долги. Но этот человек вскоре пришел в себя настолько, что сумел отказаться от привычки покупать то, в чем нет необходи­мости, и постепенно сумел освободиться от рабства.

Большинству тех, у кого выработалась привычка к дол­гам, не так повезло, чтобы они смогли вовремя прийти в себя и спастись, потому что долги подобны зыбучим пес­кам: они стремятся затянуть свою жертву все глубже и глубже в трясину.

Страх бедности — один из самых разрушительных из шести главных страхов, описанных в третьем уроке. Человек, безна­дежно запутавшийся в долгах, страдает от страха бедности, его честолюбие и вера в себя парализованы, и постепенно он погру­жается в безразличие.

Есть два класса долгов, и они настолько различны по природе, что заслуживают отдельного рассмотрения.

1. Долги, сделанные при приобретении предметов роско­ши; такие долги становятся смертельной тяжестью.

2. Долги, сделанные в процессе профессионального или делового обучения; они представяют собой умения или то­вары, которые со временем могут принести прибыль.

Долгов первой группы следует избегать. Вторая группа допустима, если тот, кто берет в долг, делает это с умом и не выходит за разумные пределы. Как только эти пределы нарушены, человек вступает в сомнительную область спе­куляций, а спекуляции отнимают больше, чем дают.

Практически все живущие не по средствам склонны к спекуляциям, надеясь на то, что могут вернуть — с помо­щью единого поворота колеса фортуны, так сказать, — свою прежнюю жизнь без долгов. Но колесо обычно останавли­вается не в том месте, и вместо того чтобы освободиться от долгов, такие склонные к спекуляциям люди оказываются в еще большем долгу.

Страх бедности лишает своих жертв силы воли, они ока­зываются неспособными вернуть потерянное состояние и, что еще печальней, утрачивают всякое честолюбие и боль­ше не пытаются вырваться из рабства долга.

Не проходит и дня, чтобы в газетах не сообщали о само­убийствах из-за долгов. Долговое рабство вызывает еже­годно больше самоубийств, чем все остальные причины вместе взятые, и это указывает, насколько жесток страх бедности.

Во время войны миллионы мужчин, не дрогнув, стоят на передовой, зная, что могут умереть каждую минуту. Те же самые мужчины, оказавшись перед лицом страха бедности, часто впадают в отчание, которое парализует их ум и иногда приводит к самоубийству.

Человек, свободный от долгов, не боится бедности и мо­жет достигнуть вьщающихся финансовых успехов, но если он связан долгами, такие достижения вряд ли возможны.

Страх бедности есть негативное, деструктивное состоя­ние ума. Больше того, негативное состояние ума имеет тен­денцию привлекать иные аналогичные состояния. Напри­мер, страх бедности может привести к страху болезни, а эти два страха привлекают страх старости, так что жертва ока­зывается в бедности, больная и. стареющая намного раньше, чем должны были бы проявиться признаки старости.

Миллионы людей ушли из жизни, задавленные страхом бедности.

Лет десять назад молодой человек занимал ответствен­ный пост в «Сити Нейшнл бэнк оф Нью-Йорк». Тратя боль­ше, чем зарабатывал, он накопил большой долг, и это при­чиняло ему тревогу и в конце концов начало сказываться на работе. Из банка его уволили.

Он нашел другую работу, с меньшим заработком, но кре­диторы так досаждали ему, что он решил перебраться в дру­гой город, где надеялся скрыться от них, пока не накопит достаточно, чтобы расплатиться с долгами. Но у кредиторов есть свои способы выслеживать должников, и скоро они шли по его пятам. Новый хозяин узнал о долге и уволил молодого человека.

В течение двух месяцев он тщетно искал работу. Од­нажды холодной ночью он поднялся на крышу одного из высоких зданий на Бродвее и спрыгнул. Долг поглотил еще одну жертву.

КАК СПРАВИТЬСЯ СО СТРАХОМ БЕДНОСТИ

Если у человека долги, то, чтобы победить страх бедности, он должен предпринять два решительных шага. Во-первых, перестать покупать в кредит, а затем на­чать постепенно отдавать долги.

Освободившись от тревоги из-за долгов, вы готовы к тому, чтобы изменить привычки своего сознания и направить ваш курс к процветанию. Включите в свою определенную главную цель привычку откладывать регулярно часть свое­го дохода, даже если это будет всего пенни в день. Очень скоро у вас выработается привычка, и откладывание денег начнет приносить вам радость.

Любую привычку можно победить, заместив ее другой, более желательной. Все, кто стремится к финансовой неза­висимости, привычку тратить должны заменить привычкой откладывать.

Просто отказаться от нежелательной привычки недоста­точно, потому что такие привычки имеют тенденцию воз­вращаться, если место, которое они занимали в сознании, не занято другой привычкой иной природы.

Утрата привычки оставляет «дыру» в сознании, и эта дыра должна быть заполнена какой-то другой привычкой, иначе старая вернется и потребует свое место.

В настоящем курсе описано множество психологических формул, которые изучающему следует запомнить и приме­нять на практике. Такую формулу можно найти в третьем уроке. Ее цель — развитие уверенности в себе.

Согласно закону привычки эти формулы усваиваются настолько, что становятся частью вашего умственного меха­низма, если вы точно выполняете инструкции относительно их применения.

Предполагается, что вы стремитесь обрести финансовую независимость. Накопление денег становится легким, если вы победили страх бедности и приобрели привычку откла­дывать.

Автор курса будет крайне разочарован, если от этого или другого урока у кого-нибудь сложится впечатление, будто успех измеряется исключительно в-долларах.

Однако деньги представляют собой существенный фак­тор успеха, и им должно отводиться достойное место в лю­бой философии, которая стремится помочь людям стать по­лезными, счастливыми и процветающими.

Холодная, жестокая, безжалостная истина заключается в том, что в наш век материализма человек не больше чем песчинка, и случайный ветер обстоятельств может понести эту песчинку куда угодно, если она не ограждена силой денег!

Человек, не имеющий денег, во власти того, кто их имеет!

И это независимо от способностей, подготовки и ума, которым он наделен от природы.

Невозможно не видеть того, что вас будут судить пре­имущественно по вашему банковскому счету, независимо от того, кто вы и на что способны. Когда люди встречают незнакомого человека, первый же вопрос, возникающий в их сознании: «Сколько у него денег?» Если у него есть деньги, ему открыта дорога в дома и перед ним открывают­ся различные деловые возможности. Ему уделяется разно­образное внимание. Он принц и достоин лучшего, что есть на земле.

Но если обувь у него изношенная, одежда мятая, воротни­чок грязный, если ясно видно жалкое состояние его финан­сов, горе такому человеку, потому что прохожие будут насту­пать ему на ноги и пускать ему в лицо дым неуважения.

Это не просто красноречивые выражения, у них есть не­сомненное достоинство — ОНИ ПРАВДИВЫ!

Тенденция судить о человеке по его деньгам или по его способности контролировать деньги не привязана к одному определенному классу. У нас у всех она есть, даже если мы этого не осознаем.

Томас А. Эдисон — один из наиболее известных и ува­жаемых изобретателей, но не будет преувеличением сказать, что он оставался бы практически никому неизвестным, если бы не следовал привычке сберегать ресурсы и откладывать деньги.

Генри Форд никогда не добрался бы до первых рубежей процветания со своим «экипажем без лошадей», если бы в очень раннем возрасте не развил способности экономить. Больше того, если бы Форд не выработал привычки сбере­гать ресурсы и не «окопался» бы за ними, его давным-давно «проглотили» бы конкуренты или те, кто алчно стремится отнять у него бизнес.

Многие прошли долгий путь к успеху, но споткнулись, упали и больше так и не поднялись из-за отсутствия в чрез­вычайных ситуациях денег. Ежегодный уровень смертности в бизнесе из-за недостатка резервного капитала огромен. Эта причина объясняет большее количество разорений, чем все остальные вместе взятые!

Резервные фонды необходимы для ведения деловых опе­раций!

Аналогично сберегательный счет существен для успеха любого индивида. Без такого счета индивида поджидают два вида опасности: во-первых, неспособность воспользо­ваться возможностью, которая поджидает человека, у кото­рого наготове наличность, и во-вторых, невозможность пре­дотвратить из-за отсутствия денег неожиданные неприятно­сти и осложнения.

Можно сказать также, что есть и третья опасность, навис­шая над теми, кто не выработал привычку к сбережению денег: отсутствие других необходимых для успеха качеств, которые вырабатываются вместе с привычкой экономить.

Мелкие суммы, которые у обычного человека уходят сквозь пальцы, при систематическом сбережении начали бы работать и постепенно привели бы к финансовой независи­мости.

При любезном содействии «Ассоциации строительства и сбережения» была составлена следующая таблица, которая показывает, каков будет результат через десять лет при еже­месячном откладывании 5, 10, 25 и 50 долларов*. Если по­думать, что обычно человек тратит в месяц от пяти до пяти­десяти долларов на бесполезные так называемые «развлече­ния», то заключительные суммы поражают.

Поразительная возможность увеличения ваших средств

Откладывайте 5 долларов в месяц (только 17 центов в день)

Накопление

Прибыль

Накопл. плюс прибыль

Можно снять

1 год

2 год

3 год

4 год

5 год

6 год

7 год

8 год

9 год

10 год

60.00

120.00

180.00

240.00

300.00

360.00

420.00

480.00

540.00

600.00

4.30

16.55

36.30

64.00

101.00 140.00 197.10 257.05 324.95 400.00

64.30

136.00

216.30

304.00

401.00

500.00

617.10

737.05

864.95

1000.00

61.30

125.00

191.55

260.20

338.13

414.75

495.43

578.32

687.15

1000.00

Откладывайте 10 долларов в месяц (только 33 цента в день)

Накопление

Прибыль

Накопл.

Можно снять

плюс прибыль

1 год

120.00

8.60

128.60

122.60

2 год

240.00

33.11

273.11

250.00

3 год

360.00

72.60

432.60

383.10

4 год

480.00

128.00

608.00

520.40

5 год

600.00

202.00

802.00

676.25

6 год

720.00

280.00

1000.00

829.50

7 год

840.00

394.20

1234.20

990.85

8 год

960.00

514.10

1474.10

1156.64

9 год

1080.00

649.90

1729.90

1374.30

10 год

1200.00

800.00

2000.00

2000.00

Откладывайте 25 долларов в месяц (только 83 цента в день)

Накопление

Прибыль

Накопл. плюс прибыль

Можно снять

1 год

300.00

21.50

321.50

306.50

2 год

600.00

82.75

682.75

625.00

3 год

900.00

181.50

1081.50

957.75

4 год

1200.00

320.00

1520.00

1301.00

5 год

1500.00

505.00

2005.00

1690.63

6 год

1800.00

700.00

2500.00

2073.75

7 год

2100.00

985.50

3085.50

2477.13

8 год

2400.00

1285.25

3685.25

2891.60

9 год

2700.00

1624.75

4324.75

3435.75

10 год

3000.00

2000.00

5000.00

5000.00

Откладывайте 50 долларов в месяц (только 1,66 доллара в день)

Накопление

Прибыль

Накопл.

Можно снять

плюс прибыль

1 год

600.00

43.00

643.00

613.00

2 год

1200.00

165.50

1365.50

1250.00

3 год

1800.00

363.00

2163.00

1915.50

4 год

2400.00

640.00

3040.00

2602.00

5 год

3000.00

1010.00

4010.00

3381.25

6 год

3600.00

1400.00

5000.00

4147.50

7 год

4200.00

1971.00

6171.00

4954.25

8 год

4800.00

2570.00

7370.50

5783.20

9 год

5400.00

3249.50

8649.50

6871.50

10 год

6000.00

4000.00

10000.00

10000.00

Делание и накопление денег — это наука, но ее правила настолько просты, что им может следовать любой. Главная предпосылка — готовность пожертвовать настоящим ради будущего и ограничить не необходимые расходы.

Молодой человек работал шофером у известного нью-йоркского банкира и зарабатывал всего 20 долларов в неде­лю. Хозяин убедил его провести точный учет всего потра­ченного за неделю. И вот что получилось:

Сигареты.................................................0.75

Жевательная резинка............................0.30

Содовая...................................................1.80

Сигары для друзей................................1.50

Кино.....................,..................................1.00

Бритье, включая чаевые.......................1.60

Газеты, ежедневная и воскресная........0.22

Чистка обуви..........................................0.30

7.47

Квартира и питание............................12.00

Остаток...................................................0.53

20.00

Эти цифры рассказывают трагическую историю, вполне применимую к тысячам других людей, а не только к моло­дому человеку, который вел расчеты. Из 20 долларов он сумел сберечь только 53 цента. 7.47 он потратил на потреб­ности, которые можно существенно сократить, а некоторые вообще устранить. Если бы он сам брился и чистил свою обувь, то сберег бы все 7.47.

Теперь обратимся к таблице и посмотрим, к чему приве­ла бы экономия 7.47 в неделю. Предположим, в месяц мо­лодой человек откладывал бы только 25 долларов. К концу десятого года получилась бы солидная сумма — пять тысяч долларов.

В то время как он вел эти подсчеты, молодому человеку было двадцать один год. Если бы он откладывыал по 25 дол­ларов ежемесячно, к тридцати одному году у него был бы в банке солидный счет, и эти деньги предоставили бы ему множество возможностей, ведущих прямо к финансовой не­зависимости.

Некоторые недальновидные люди любят говорить, что никто не может разбогатеть, откладывая по несколько дол­ларов в неделю. Возможно, это и верно, но, с другой сторо­ны, даже небольшие сбережения иногда ставят человека в положение, когда он может воспользоваться деловыми воз­можностями, которые прямо и быстро ведут к финансовой независимости.

Рассказ о том, к чему приводит еженедельное отклады­вание всего пяти долларов, вы должны скопировать и на­клеить на свое зеркало; этот рассказ будет смотреть вам в лицо каждое утро, когда вы встаете, и каждый вечер, когда ложитесь, если, конечно, у вас еще не выработалась при­вычка систематически экономить. Эту табличку следовало бы размножить и развесить на стенах всех школ по всей стране, чтобы она постоянно напоминала школьникам о не­обходимости приобрести привычку откладывать деньги.

Несколько лет назад, еще до того как серьезно задумать­ся над мыслью о необходимости откладывания денег, автор подсчитал, сколько денег уходит у него сквозь пальцы. Ре­зультат получился таким угрожающим, что автор написал этот урок и добавил привычку откладывать деньги к пят­надцати законам успеха.

Вот этот расчет:

4000 унаследовано, вложено в автомобильный бизнес дру­га, который за год потерял все деньги.

3600 получено за статьи для различных газет и журналов и все бесполезно потрачено.

30000 получено за обучение трех тысяч торговых работни­ков законам успеха, вложено в журнал, который не имел успеха, так как не обладал нужным резервным капиталом.

3400 получено за публичные лекции, выступления и тому подобное и все потрачено по мере поступления.

6000 примерная оценка того, что могло бы быть сбереже­но за 10 лет при откладывании всего 50 долларов в месяц.

$47000

Эта сумма, если бы она была сбережена и разумно инве­стирована, выросла бы до 94 тысяч долларов к тому време­ни, когда был написан этот урок.

Автор не склонен к мотовству и к таким порокам, как азартные игры, выпивка или чрезмерные развлечения. По­чти невозможно поверить, что человек со сравнительно скромными привычками и образом жизни может потратить за десять лет свыше сорока семи тысяч, не получив от этого никакой прибыли, но это так!

Сбереженный капитал в 94 тысячи с учетом сложных процентов достаточен для того, чтобы человек получил не­обходимую ему финансовую свободу.

Вспоминаю случай, когда президент большой корпора­ции прислал мне чек на пятьсот долларов за речь, которую я произнес на банкете служащих; отчетливо помню, какие мысли пронеслись в моей голове, когда я распечатал пись­мо и увидел чек. Мне хотелось купить новый автомобиль, и этот чек точно покрывал первый взнос. Я истратил день­ги спустя полминуты после их получения.

Возможно, так бывает с большинством. Люди больше думают о том, как ПОТРАТИТЬ, чем о том, как СБЕ­РЕЧЬ. Идея сбережения, необходимые для нее жертвы и самоконтроль всегда связаны с неприятными мыслями, а вот мысли о ТРАТЕ действуют возбуждающе.

У этого есть причина, и она заключается в том, что боль­шинство из нас приобрело привычку тратить, но не приоб­рело привычку откладывать, а мысль, которая посещает ра­зум часто, гораздо приятней той, что возникает редко.

По правде говоря, привычка экономить может вызывать такое же возбуждение, как привычка тратить, но только ког­да она станет регулярной, систематической и хорошо отрабо­танной. Нам нравится то, что повторяется, и это иной способ выразить открытие ученых: мы все жертвы своих привычек.

Привычка откладывать деньги требует большей силы ха­рактера, чем та, которой обладает большинство, потому что откладывание означает самоограничение и отказ от развле­чений и различных удовольствий.

Поэтому тот, у кого вырабатывается привычка отклады­вать, должен обладать и многими другими качествами, ве­дущими к успеху: самоконтролем, уверенностью в себе, му­жеством, самообладанием и свободой от страха.

СКОЛЬКО СЛВДУЕТ ОТКЛАДЫВАТЬ?

Первый возникающий вопрос: «Сколько сле­дует откладывать?» Ответ нельзя дать в нескольких словах, потому что он зависит от многих условий; некоторые из них поддаются контролю человека, другие — нет.

Говоря в общем, человек, получающий зарплату, мог бы распределять свой доход следующим образом:

Сбережения...........................................20%

На жизнь: одежду, еду, квартиру.......50%

Образование.......................................... 10%

Отдых..................................................... 10%

Страховка жизни.................................. 10%

100%

Ниже описывается реальное приблизительное распреде­ление дохода среднего человека:

Сбережения..................................НИЧЕГО

На жизнь: одежду, еду, квартиру.......60%

Образование............................................0%

Отдых.....................................................35%

Страховка жизни....................................5%

100%

Под отдыхом понимается, конечно, много трат, которые на самом деле ни к какому отдыху не приводят; имеются в виду траты на алкогольные напитки, приемы и другие ана­логичные расходы, которые скорее разрушают здоровье че­ловека и его характер.

Опытные аналитики говорят, что могут на основании изучения месячного бюджета достаточно точно судить об образе жизни человека; больше того, основную часть этой информации можно получить из расходов на «отдых». За этой статьей расходов нужно следить так же вниматель­но, как рабочий в теплице следит за показаниями тер­мометра: ведь они контролируют жизнь или смерть рас­тений.

Те, кто следит за своим бюджетом, часто включают в него статью «развлечения»; в большинстве случаев эти «раз­влечения» оказываются вредными, потому что истощают бюджет, а в крайних случаях — и здоровье.

Мы живем в век, когда в бюджете большинства людей статья «развлечения» занимает слишком большое место. Де­сятки тысяч людей, зарабатывающих не больше 50 долла­ров в неделю, тратят не меньше трети своего дохода на то, что называют «развлечениями», — содержимое бутылки с сомнительной этикеткой и по цене от 6 до 12 долларов за кварту. Эти люди не только тратят средства, которые могли бы сберечь, но и подрывают свое здоровье и разрушают характер.

Этот урок — не проповедь морали или на любую другую тему. Мы говорим о бесстрастных фактах, которые в боль­шинстве своем составляют строительный материал для дос­тижения успеха.

Однако здесь самое место перечислить некоторые факты, имеющие прямое отношение к теме достижения успеха; упу­стить их нельзя, потому что это ослабит весь курс в целом и данный урок в частности.

Автор этого курса НЕ реформатор! И не проповедник по вопросам морали: в этой области работает много гораздо более компетентных людей. Написанное здесь составляет часть философии, цель которой — обозначить прямую и безопасную дорогу к достижениям.

В свое время автор вступил в партнерские отношения с покойным Доном Р. Меллеттом, который в то время в городе Кантоне (Огайо) издавал газету «Дейли Ньюс». Ми­стер Меллетт заинтересовался философией успеха, потому что считал, что она помогает молодым людям, решившим достичь успеха в жизни. На страницах «Дейли Ньюс» Мел­летт вел ожесточенную борьбу с нелегальными силами Кан­тона. С помощью детективов и следователей, часть кото­рых предоставил губернатор Огайо, Меллетт и автор со­брали большое количество данных относительно образа жизни горожан.

Но вскоре мистер Меллетт был убит, и четыре человека — один из них быший полицейский — были приговорены за это преступление к пожизненному заключению в тюрьме штата Огайо.

Во время исследования условий преступлений в Кантоне все отчеты сосредоточивались в кабинете автора, поэтому приводимые здесь данные являются абсолютно точными.

Один из служащих большого промышленного предприя­тия, с годовым доходом в 6 тысяч долларов, ежемесячно платил 300 долларов за алкогольные напитки (за «выпив­ку», как он это называл), которые использовал для «развле­чения». Жена принимала участие в этих «развлечениях», которые происходили в доме служащего.

Кассир банка с доходом в 150 долларов в месяц в среднем ежемесячно тратил 75 долларов на выпивку, вдобавок к этой непростительной трате денег из своего не такого уж большо­го жалования он занимался этим непрерывно и с толпой собутыльников, что в конечном счете привело его к гибели.

Управляющий фабрикой с доходом в 5 тысяч долларов в год должен был бы откладывать ежемесячно по 125 долла­ров, но на самом деле не откладывал ничего. Его «алкоголь­ный» счет достигал 150 долларов в месяц.

Полицейский с доходом в 160 долларов в месяц тратил около 400 долларов на обеды в ресторане. Как он покрывал разницу между своей ежемесячной зарплатой и регулярны­ми расходами — этот вопрос не вызывает доверия к поли­цейскому.

Банковский работник, чей прошлогодний доход, насколь­ко можно судить по налоговой декларации, составлял 8 ты­сяч, в течение трех месяцев наблюдений тратил ежемесячно на выпивку не меньше 500 долларов.

Молодой человек, работавший в магазине за 20 долларов в неделю, тратил на алкоголь не меньше 35 долларов ежене­дельно. Можно предположить, что разницу он покрывал за счет своего нанимателя. Этого молодого человека за углом поджидает старуха Беда, хотя автору неизвестно, встрети­лись ли они на самом деле.

Страховой агент, доход которого неизвестен, потому что он работал на условиях комиссии, тратил на то же самое 200 долларов ежемесячно. Не было найдено никаких сбереже­ний, поэтому был сделан вывод, что он ничего не отклады­вал. Это предположение подтвердилось, когда молодого чело­века арестовали за растрату. Несомненно, он тратил день­ги, которые должен был передать компании. Теперь он отбывает длительный срок в тюрьме штата Огайо.

Старшеклассник тратил большие суммы на вьшивку. Точ­ную сумму установить не удалось. Позже родители доби­лись заключения этого юноши, чтобы «спасти его от самого себя». Выяснилось, что он тратил сбережения матери, кото­рые нашел в доме. Он украл деньги и потратил больше ста долларов, когда кражу обнаружили.

Автор раз в месяц читал лекции в сорок одной средней школе во время всего учебного года. Директора этих школ утверждают, что меньше двух процентов учеников прояв­ляют тенденцию к сбережению денег, а ответы на специ­альный вопросник показали, что только пять процентов из 11 тысяч старшеклассников верят в то, что сбережение денег необходимо для достижения успеха.

Неудивительно, что богатые богатеют, а бедные беднеют!

Можете назвать это социалистическим утверждением, но приводимые факты точны. В стране, где миллионы людей тратят все свои доходы до последнего цента, нетрудно раз­богатеть.

Много лет назад, задолго до того как мания трат захва­тила страну, Ф.У. Вулворт изобрел очень простой способ вылавливания монеток, которые разбрасывают миллионы людей, и эта система принесла ему за несколько лет сто миллионов долларов. Вулворт умер, но его система сбереже­ния мелких монеток действует, а состояние все растет.

В магазинах Вулворта «Все за пять и десять центов» обыч­но фасад красный. Это подходящий цвет, потому что крас­ное означает опасность. И каждый такой магазин самим своим существованием доказывает, что привычка тратить — это кардинальный порок нынешнего поколения.

Мы все жертвы привычки!

К несчастью для большинства из нас, мы воспитаны родителями, которые не имели никакого представления о психологии привычки; родители сами способствовали раз­витию у отпрысков привычки тратить, слишком щедро снабжая их деньгами и не тренируя в привычке сбере­гать.

Привычки, усвоенные в детстве, сохраняются всю жизнь.

Счастлив ребенок, родители которого обладали предви­дением и пониманием ценности привычки сберегать и су­мели привить эту привычку своим отпрыскам.

Такая подготовка приносит богатый урожай.

Дайте среднему человеку сто долларов, которые он не рассчитывал получить, и что он с ними сделает? Тут же начнет думать, как бы получше их потратить. В его созна­нии возникнут десятки необходимых вещей — вернее, та­ких, которые он считает необходимыми, — но можно биться об заклад, что он и не подумает (если у него нет привычки к сбережению) сделать эти сто долларов началом своего сбе­регательного вклада. Еще до вечера он потратит деньги или примет решение, как их потратить, тем самым подбросив дров в яркое пламя привычки тратить.

Привычки правят нами!

Требуется сила характера, сила воли, целеустремленность, чтобы принять твердое РЕШЕНИЕ открыть сберегатель­ный счет и затем добавлять к нему пусть небольшие, но регулярные суммы из своего дохода.

Существует правило, согласно которому любой человек может определить заранее, будет ли располагать финансо­вой свободой и независимостью, которых все так желают, причем это правило никак не связано с количеством сбере­гаемого или откладываемого.

Правило таково: если человек имеет привычку система­тически откладывать определенную часть своего заработка и иных доходов, он может быть практически уверен, что достигнет финансовой независимости. Если же он ничего не откладывает, МОЖНО БЫТЬ АБСОЛЮТНО УВЕРЕН­НЫМ, ЧТО ОН НИКОГДА НЕ ДОСТИГНЕТ ФИНАН­СОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ, как бы велик ни был его ДОХОД.

Единственное исключение из этого составляет случай, когда человек наследует такое огромное состояние, что не может его потратить, или наследует его с условиями, кото­рые защищают наследство, но эти возможности очень ред­ки; во всяком случае ВЫ на них не должны рассчитывать.

Автор близко знаком с сотнями людей в Соединенных Штатах и в иных странах. Почти двадцать пять лет он сле­дит за этими своими знакомыми и поэтому по собственно­му опыту знает, как они живут, почему одни из них потер­пели неудачу, а другие преуспели и каковы ПРИЧИНЫ НЕУДАЧИ И УСПЕХА.

Среди этих знакомых есть люди, которые контролируют сотни миллионов и обладают множеством приобретенных миллионов. Но есть и такие, кто владел миллионами, но пропустил их меж пальцев и теперь не имеет ни цента.

Чтобы показать, как закон привычки становится своего рода поворотным пунктом, определяющим успех или неуда­чу, почему невозможно приобрести финансовую независи­мость без привычки к СИСТЕМАТИЧЕСКИМ СБЕРЕЖЕ­НИЯМ, мы опишем привычки некоторых из этих людей.

Начнем с рассказа человека, который заработал миллион в рекламном деле, но сейчас не имеет ничего. Рассказ был напечатан в журнале «Америкен мэгэзин» и перепечатыва-ется с любезного разрешения издателей журнала.

Рассказ во всех отношениях правдив и включен в каче­стве части урока, потому что его автор, У.С. Фримен, хочет, чтобы его ошибки помогли другим людям избежать анало­гичных.

«У МЕНЯ БЫЛ МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ, А ТЕПЕРЬ НЕТ НИ ЦЕНТА»

Трудно и унизительно публично признаваться в жизнен­ных неудачах, но я решил сделать это признание ради того блага, которое оно может принести.

Я хочу рассказать, как пропустил меж пальцев все, что заработал за свою жизнь, — примерно миллион долларов. Заработал я эти деньги рекламой, только несколько тысяч долларов до двадцатипятилетнего возраста были получены за преподавание в школе и написание статей в некоторые ежедневные газеты и еженедельники.

Может быть, в наши дни многих миллионов и даже мил­лиардов миллион долларов не покажется большой суммой, но это все же большие деньги. Если кто-то с этим не согла­сен, пусть досчитает до миллиона. Однажды я попробовал подсчитать, сколько времени это займет. Я выяснил, что в минуту могу досчитать до ста. На этом основании мне по­требуется двадцать дней по восемь часов в день плюс еще шесть часов сорок минут двадцать первого дня, чтобы про­делать этот фокус. Сомневаюсь, что мне или вам удалось бы сосчитать миллион однодолларовых банкнот, даже если пообещают, что после этого все они будут моими или ва­шими. Вероятно, мы бы сошли с ума — и что хорошего тогда было бы для нас в этих деньгах?

Позвольте с самого начала заверить, что я ни на минуту не сожалею о девяноста процентах потраченных денег. По­требовать их назад означало бы лишить счастья мою семью и многих других людей.

Единственно, о чем я сожалею, это о том, что потратил ВСЕ свои деньги и не только свои. Если бы у меня сегодня было десять процентов, которые я легко мог сберечь, у меня было бы сто тысяч долларов, разумно инвестированных, и никаких долгов. Имея эти деньги, я бы чувствовал себя богачом; говорю серьезно, потому что у меня никогда не было стремления копить деньги ради денег.

Дни, когда я преподавал в школе и писал статьи, при­несли с собой заботы и ответственность, но я встретил все это оптимистично.

Я женился в двадцать один год, с полного одобрения родителей с обеих сторон; наши родители верили в доктри­ну Генри Уорда Бичера, что «ранние браки — добродетель­ные браки».

Спустя месяц и один день после моей женитьбы отец трагически погиб. Отравился угарным газом. Всю жизнь он проработал учителем и ничего не накопил.

После его смерти нам пришлось собраться и продолжать жить, рассчитывая только на себя, что мы и сделали.

Если не считать пустоты, оставшейся после ухода отца (мы с женой, моей матерью и единственной сестрой жили все вместе), жизнь наша была радостной, хотя было трудно сводить концы с концами.

Моя мама, исключительно талантливая и изобретатель­ная женщина (до моего рождения она работала вместе с отцом в школе), решила сдать часть дома семейной паре, старым друзьям нашей семьи. Они поселились вместе с нами, и плата за квартиру помогала нам оплачивать наши расхо­ды. Удивительно вкусные обеды, которые готовила моя мать, были широко известны. Позже у нас в доме поселились еще две достаточно состоятельные женщины, еще больше уве­личив наш доход.

Сестра очень существенно помогала, организовав дет­ский сад в гостиной нашего дома; жена вносила свой вклад, занимаясь шитьем и починкой.

Это были очень счастливые дни. Ни у кого в семье не было стремлений к экстравагантности, за исключением, может быть, меня самого, потому что у меня всегда была склонность к свободному обращению с деньгами. Мне нра­вилось делать подарки и развлекать друзей.

Когда родился первый ребенок — мальчик, нам всем по­казалось, что перед нами раскрылись двери рая. Родители жены, которые всегда внимательно следили за нашими де­лами и готовы были помочь в случае необходимости, тоже радовались рождению первого внука. Шурин, гораздо стар­ше моей жены, к тому же холостяк, вначале не мог понять причину всеобщей радости; но даже он немного погодя при­нялся расхаживать с гордым видом павлина. Вот что озна­чает появление в доме ребенка!

Я вдаюсь в эти подробности только для того, чтобы показать, как жил в молодости. У меня не было возмож­ности много тратить, но никогда я не был так счастлив, как в те дни.

Странно, но опыт этих дней не научил меня ценить деньги.

Рождение сына вдохновило меня на что-то такое, что позволило бы заработать больше, чем плата в школе и за статьи в газеты. Я не хотел, чтобы жена, мать и сестра продолжали бесконечно делать вклад в наше хозяйство. Почему парень, рослый, сильный и здоровый — а я всегда был таким, — должен удовлетворяться ролью спицы в ко­лесе? Почему бы мне не стать всем колесом в вопросах обеспечения семьи?

Следуя своему желанию зарабатывать больше, я, помимо уроков и статей, занялся продажей книг. Это начало прино­сить кое-какие средства. В конце концов я отказался от школы и газет.

Торговля книгами привела меня в Бриджтон, штат Нью-Джерси. Именно здесь я по-настоящему начал делать деньги. Приходилось много времени проводить вне дома, но жер­тва того стоила. За несколько недель я заработал для семьи больше, чем за целый год преподавания и написания ста­тей. Прочесав территорию Бриджпорта, я заинтересовался городской газетой — «Морнинг стар». Мне показалось, что издатель и владелец этой газеты нуждается в помощнике. Я позвонил ему и сказал об этом. Он ответил: «Боже, молодой человек, как я могу вас нанять? Я недостаточно зарабатываю себе на жизнь!»

— А вот как, — ответил я. — Я считаю, что вдвоем мы приведем «Стар» к успеху. Вот что я сделаю. В течение недели я буду работать на вас за доллар в день. Если докажу свою ценность, в следующую неделю буду получать три доллара в день. В третью неделю — шесть долларов в день, и так будет продолжаться до тех пор, пока газета не будет в состоянии платить мне пятьдесят долларов в неделю».

Владелец согласился с моим предложением. Через два месяца мне платили пятьдесят долларов в неделю, что в те дни считалось очень большим жалованьем. Я почувствовал, что нахожусь на пути к большим деньгам, но хотел только одного — чтобы лучше жилось моей семье. Пятьдесят дол­ларов в неделю было ровно в четыре раза больше школьной зарплаты.

В газете я писал передовые (очень обычные), занимался репортерской работой (на среднем уровне), писал рекламу и добывал договоры на ее размещение (очень удачно), делал корректуру, собирал оплату и тому подобное. Приходилось работать шесть дней в неделю, но я мог это выдержать, пото­му что был силен и здоров, и к тому же работа оказалась очень интересной. Я также посылал статьи в «Нью-Йорк Сан», «Филадельфия Рикорд» и «Трентон Тайме» (Нью-Джер­си), что приносило в среднем еще сто пятьдесят долларов в месяц.

Работая в «Стар», я получил урок, который определил всю мою последующую жизнь. Я установил, что можно заработать гораздо больше денег, размещая рекламу в газе­тах, чем давая в них статьи. Реклама — вот что дает зерно для помола.

Продолжая подыскивать рекламу для «Стар», я заключил договор с продавцом устриц из южного Джерси, что при­несло три тысячи наличными, и владелец выдал мне поло­вину. Никогда в жизни я не видел столько денег. Только подумайте! Пятнадцать сотен долларов — на четверть боль­ше, чем я заработал за два года в школе плюс все другие заработки.

Сберег ли я эти деньги или хотя бы часть их? Ничего подобного. Зачем? С их помощью можно сделать счастли­вее жену, сына, мать и сестру. И сделать это гораздо легче, чем заработать деньги.

Не лучше ли было отложить эти деньги на черный день?

Моя работа в Бриджтоне привлекла внимание Сэма Хад-сона, нью-джерсийского корреспондента «Филадельфия Ри-корд». Это был образец газетчика, для которого величайшее удовольствие — помогать другим.

Сэм сказал, что мне пора перебираться в большой город. Он считал, что во мне есть что-то такое, что позволяет рас­считывать на успех. И пообещал найти мне работу в Фила­дельфии. Свое обещание он выполнил, и я вместе с женой переехал в Джермантаун. Мне поручили отдел рекламы в еженедельнике — «Джермантаунской газете».

Вначале я зарабатывал меньше, чем в Бриджтоне, потому что пришлось отказаться от статей. В этой газете для отдела новостей писали другие корреспонденты. Но вскоре я уже зарабатывал на четверть больше. Чтобы разместить рекламу, газете пришлось втрое увеличить объем, и каждый раз я получал значительное повышение зарплаты.

Вдобавок мне поручили раздел «общественные новости» в воскресном издании «Филадельфия Пресс». Брэдфорд Меррилл, редактор этой газеты — теперь он крупный нью-йоркский деятель издательского бизнеса, — отдал мне боль­шую территорию. Поэтому все вечера недели, кроме суб­ботних, я был занят. Платили мне пять долларов за колон­ку; в среднем каждое воскресенье у меня получалось семь колонок, что давало тридцать пять дополнительных долла­ров каждую неделю.

У меня появилась возможность тратить больше денег, и я ею воспользовался. Никакого представления о семейном бюджете у меня не было. Я пустил все на самотек. У меня не было времени — вернее, я считал, что нет времени, — чтобы следить за расходами.

Год спустя меня пригласили в рекламный отдел «Фи­ладельфия Пресс» — это большая возможность для моло­дого человека, и я прошел замечательную школу под ру­ководством Уильяма Л. Маклина, который теперь явля­ется владельцем филадельфийского «Вечернего бюллете­ня». Работу по сбору общественных новостей я сохранил за собой, так что доход мой был почти тот же, что в Джермантауне.

Но вскоре моя работа привлекал внимание Джеймса Эль-версона— старшего, издателя газеты «Субботние ночи и зо­лотые дни», который только что приобрел «Филадельфия Инкуайрер». Мне предложили руководство отделом рекла­мы этой газеты, и я принял предложение.

Это значало большое увеличение дохода. А очень скоро счастливо выросло и мое семейство — родилась дочь. И тут я оказался способен сделать то, к чему стремился с рождения сына. Я собрал под одной крышей всю семью: жену, двух детей, мать и сестру. Наконец я смог освободить мать от всех забот и обязанностей, и до конца жизни она была от них свободна. Она умерла восьмидесяти одного года, через двад­цать пять лет после смерти отца. Никогда не забуду ее последних обращенных ко мне слов: «Ты с самого рождения никогда не причинял мне неприятностей, и будь я английс­кой королевой, ты не смог бы дать мне больше, чем дал».

В это время я зарабатывал вчетверо больше отца, кото­рый был инспектором школ в моем родном городе Филлис-бурге, штат Нью-Джерси.

Однако все деньги исчезали у меня из кармана, как ухо­дит вода в сток. С каждым увеличением заработка увеличи­вались и расходы: я полагаю, что такова же привычка боль­шинства. Не было причин расходовать больше, чем зараба­тываю, однако я именно так и поступал. Постепенно по­явились долги, и с этого времени я никогда не был свобо­ден от них. Впрочем, долги меня не тревожили: я считал, что в любое время могу их вернуть. Мне и в голову не приходило — пришло только двадцать пять лет спустя, — что долги не только принесут мне тревоги и несчастья, но из-за них я потеряю друзей и доверие.

Но должен себя за одно качество похвалить: я до конца насладился своим большим пороком — тратил деньги так же быстро, как зарабатывал, и иногда даже быстрее, но ни­когда не избегал работы. Всегда старался находить новые занятия и всегда находил их. Очень мало времени проводил с семьей, но каждый вечер обедал дома и играл с детьми, пока они не ложились спать. А потом возвращался в каби­нет и снова работал.

Так проходили годы. Родилась еще одна дочь. Вскоре мне захотелось, чтобы у дочерей были пони и коляска, а у сына верховая лошадь. Потом я решил, что нужна упряжка, чтобы выезжать с семьей в открытой коляске. Все это я купил. Вместо одной лошади и линейки, ну, еще, может быть тройки, чего нам вполне хватило бы, я завел целую конюшню со всем, что к ней полагается. Это обошлось мне почти в четверть годового дохода.

Затем я увлекся гольфом. Мне шел сорок первый год. Игрой я занялся так же, как работой: вложил в нее всю душу. И научился играть очень хорошо. Со мной играли сын и старшая дочь и тоже научились хорошо играть.

Младшей дочери необходимо было проводить зиму на юге, а лето в Адирондаке; вместо того чтобы отправить с ней только мать, я решил, что сын и другая дочь поедут с ними. Все было организовано. Каждую зиму они уезжали в Пайнхерст, Северная Каролина, а лето проводили на доро­гих курортах в Адирондаке или в Нью-Гэмпшире.

Все это требовало больших денег. Сын и старшая дочь тоже увлеклись гольфом и тратили на него много денег. Мы вносили плату и участвовали в соревнованиях в Нью-Йорке. Втроем мы выиграли около восьмидесяти призов, которые сейчас сданы на хранение. Однажды я сел и под­считал, во что мне обошлись эти призы. И обнаружил, что каждый трофей стоил 250 долларов, а в целом сорок пять тысяч долларов за пятнадцать лет, или около трех тысяч ежегодно. Нелепо, верно?

Дома я устраивал роскошные приемы. Жители города считали меня миллионером. Часто я приглашал группу биз­несменов днем поиграть в клубе в гольф, а потом пообедать у меня. Их устроил бы простой обед, но нет, я должен был подавать деликатесы, изготовленные знаменитым поваром. Такие обеды никогда не обходились меньше десяти долла­ров за блюдо, без учета оплаты музыкантов, которые игра­ли во время обеда. Ко мне домой приходил негритянский квартет. В нашей столовой помещалось двадцать человек, и она всегда была заполнена.

Все шло хорошо, я рад был гостям. Можно даже сказать, что я был счастлив. И никогда не задумывался, как быстро у меня растут долги. Но настал день, когда долги начали меня тревожить. Я так много гостей развлекал в гольф-клубе, платил за еду, за сигары, платил служителям, что счет составил четыреста пятьдесят долларов. Это привлекло внимание директоров клуба; они все были мои добрые дру­зья и беспокоились о моем благополучии. Они сказали мне, что я слишком много трачу, и посоветовали проверить свои расходы.

Это на меня подействовало. Я призадумался и расстался с лошадьми и коляской — большая жертва, конечно. Отка­зался от загородного дома и снова переехал в город; но в Монтклере ни один счет я не оставил неоплаченным. Мне пришлось занимать деньги, чтобы оплатить эти счета. И хотя всем было известно о моих затруднениях, мне легко было найти деньги.

Вот еще две подробности о моих «бурных сороковых».

Я не только поспешно и безрассудно тратил деньги, но и легко давал их взаймы. Расчищая дома письменный стол перед переездом в город, я обнаружил пакет с расписками на общую сумму свыше сорока тысяч долларов. Я давал деньги всем, кто ко мне обращался. Все расписки я порвал; но понимал, что если бы у меня были эти деньги, то я не был бы должен ни доллара.

Один из процветающих бизнесменов, которого я не раз принимал и который в свою очередь принимал меня, сказал мне: «Билли, мне придется перестать развлекаться с вами. Вы слишком много тратите, я не могу себе этого позволить».

И это сказал человек, зарабатывавший больше меня! Его слова должны были подействовать на меня, но не подей­ствовали. Я продолжал тратить по-прежнему, считая, что просто хорошо провожу время, и не думая о будущем. Этот человек сейчас вице-президент одного из крупнейших нью-йоркских банков; говорят, он владеет многими миллионами долларов.

Мне следовало прислушаться к его совету.

После ухода от Херста я шесть месяцев неудачно пытался заняться другим бизнесом и вернулся к газетной работе в качестве руководителя отдела рекламы в «Нью-Йорк Ив-нинг Мейл». В Филадельфии я был знаком с Генри Л. Стод-дардом, владельцем и издателем этой газеты, когда он пи­сал политические комментарии в различные издания.

Хотя долги меня беспокоили, в «Ивнинг Мейл» я рабо­тал лучше, чем когда-либо в жизни, и за пять лет заработал много денег. Больше того, мистер Стоддард позволил мне размещать рекламу во многих других связанных с ним из­даниях, и это принесло мне больше пятидесяти пяти тысяч долларов.

Мистер Стоддард был очень щедр и во многих других отношениях и часто платил мне дополнительно за то, что считал необычным в нашем бизнесе. В это время я настоль­ко глубоко залез в долги, что мне приходилось занимать у Петра, чтобы отдать Павлу, и занимать у Павла, чтобы от­дать Петру. Пятидесяти пяти тысяч, полученных за разме­щение рекламы в других изданиях, вполне хватило бы, что­бы расплатиться с долгами, и еще кое-что осталось бы. Но все было истрачено с легкостью, словно у меня нет никаких забот.

В годы войны я основал собственное рекламное агентство. С этого времени мои заработки все росли. Я зарабатывал все боль­ше и тратил с прежней легкостью, и поэтому друзьям наконец надоело давать мне в долг.

Если бы я сократил свои расходы хотя бы на десять про­центов, эти удивительные люди позволили бы мне отдавать долги постепенно. Их совсем не заботили отданные мне деньги, но они хотели, чтобы я взял себя в руки.

Крах произошел пять лет назад. Два моих друга, которые всегда поддерживали меня, потеряли терпение. Они откро­венно сказали, что меня следует проучить. И проучили. Я был объявлен банкротом, и это едва не разбило мне сердце. Мне казалось, что все знакомые презрительно показывают на меня пальцем. Это было глупо. Конечно, пошли разго­воры, но в целом ко мне относились по-дружески. Выража­ли сожаление, что человек, так многого добившийся в сво­ем деле и немало заработавший, позволил себе оказаться в таком затруднительном финансовом положении.

Но я так остро ощущал позор банкротства, что решил перебраться во Флориду, где однажды выполнял работу для клиента. Флорида казалась мне Эльдорадо. Я рассчитывал за несколько лет заработать достаточно, чтобы вернуться в Нью-Йорк и полностью расплатиться с долгами. Некоторое время казалось, что у меня это получится; но тут произо­шел кризис в торговле недвижимостью. И вот я снова в огромном городе, где когда-то обладал влиянием и сотнями друзей и доброжелателей.

Очень необычный опыт.

В одном я совершенно уверен: урок усвоен. Я чувствую, что у меня будут еще возможности оправдаться, ко мне вернется способность зарабатывать. И когда это произой­дет, я смогу жить на сорокпроцентов своего дохода. А остав­шиеся шестьдесят процентов я разделю на две части; тридцать процентов на возвращение долгов и тридцать — на сбереже­ния и страховку.

Если позволю себе расстраиваться из-за прошлого или заполню сознание тревогой, неспособен буду продолжать борьбу и вернуться к жизни.

К тому же я буду неблагодарен по отношению к Создате­лю, наделившему меня удивительным здоровьем. Разве мо­жет быть большее благословение?

Я буду неблагодарен по отношению к родителям, кото­рые воспитали меня в высоких моральных стандартах. От­ступление от них бесконечно серьезней, чем финансовые ошибки.

Я благодарен за поддержку и одобрение сотен бизнесме­нов и моих добрых друзей, которые помогли мне заслужить высокую репутацию в нашем деле.

Воспоминания о них освещают мою жизнь. И я ис­пользую их, чтобы вымостить себе дорогу к новым дости­жениям.

Если человек обладает здоровьем, недрогнувшей верой, неиссякаемой энергией, бесконечным оптимизмом и не­ограниченной уверенность в то, что можно выиграть схват­ку, даже если поздно понял, в чем она состоит, — может ли что-нибудь остановить такого человека?

Историю мистера Фримена могут повторить тысячи дру­гих людей, которые ничего не откладывают; будет разли­чаться только их общий доход. Образ жизни, способы трат, их причины — все рассказанное Фрименом показывает, как работает мозг растратчика.

Изучение статистических данных, собранных автором во время наблюдений за шестнадцатью тысячами людей, по­могут тем, кто хочет на практической, здравой основе сле­дить за своим бюджетом.

Средний доход составляет от ста до трехсот долларов в месяц. Бюджет тех, у кого такие доходы, должен быть при­мерно следующим.

Семья из двух человек с доходом в сто долларов в месяц должна откладывать, по крайней мере, 10-12 долларов еже­месячно. Ежемесячная плата за квартиру или рента не дол­жна превышать 25-30 долларов. На питание — от 25 до 30 долларов. На одежду — в пределах 15-20 долларов. На от­дых и на случайные расходы — от 8 до 10 долларов в месяц.

Если доход семьи увеличивается до 125 долларов в ме­сяц, следует откладывать не меньше 20 долларов.

Семья из двух человек с месячным доходом в сто пятьде­сят долларов должна распределять средства следующим об­разом: сбережения — 25 долларов, квартира — от 35 до 40, питание — от 35 до 40, одежда — от 20 до 30, отдых — от 10 до 15.

Семья из двух человек с месячным доходом в двести долларов распределяет средства так: сбережения — 50, квар­тира — от 40 до 50, питание — от 35 до 45, одежда — от 30 до 35, отдых — от 15 до 20.

Семья из двух человек с доходом в триста долларов рас­пределяет этот доход так: сбережения — от 55 до 65, квар­тира — от 45 до 60, питание — от 45 до 60, одежда — от 35 до 45, отдых и образование — от 50 до 75.

Мне могут возразить, что семья из двух человек, зараба­тывающая в месяц триста долларов, могла бы жить так же дешево, как та, у которой только сто или сто двадцать пять долларов в месяц. Это не совсем верно, потому что тот, кто способен заработать триста долларов в месяц, как правило, общается с людьми, лучше одетыми и больше денег тратя­щими на развлечения.

Одиночка, зарабатывающий 100, 150 или 300 долларов в месяц, может соответственно откладывать больше, чем се­мейный человек. Как правило, одиночка, которому не о ком заботиться и у которого нет долгов, может тратить в месяц 50 долларов на квартиру и питание, не больше 30 долларов на одежду и, возможно, 10 долларов на развлече­ния. У того, кто зарабатывает от 150 до 300 долларов в месяц, эти цифры могут слегка увеличиться.

Молодой человек, не живущий дома и имеющий в неде­лю всего 20 долларов, должен пять из них откладывать. Остальное уйдет у него на квартиру, еду и одежду.

Девушке с таким же доходом, не живущей дома, потре­буется чуть больше денег на одежду, потому что женщине внешность обходится дороже, чем мужчине, и для нее эта внешность важнее, чем для мужчины.

Семья из трех человек может откладывать меньше, чем семья из двух. Однако за редкими исключениями если у семьи есть долги, которые необходимо отдавать, — такая семья все же может откладывать около пяти процентов сво­его общего дохода.

Сегодня принято покупать машины в рассрочку, причем на это уходит очень значительная часть бюджета. Человек, бюджет которого позволяет купить «Форд», не должен по­купать «Студебеккер». Он должен сократить свои пожела­ния и удовлетвориться «Фордом». Многие холостяки тратят весь свой доход и даже залезают в долги, покупая дорогие автомобили. Такая распространенная практика в тысячах слу­чаев губительна для успеха, поскольку финансовая незави­симость — неотъемлемая составляющая успеха.

Покупка в рассрочку настолько распространена, что прак­тически можно купить все, что захочешь, и поэтому тенден­ция тратить все большую часть бюджета быстро распростра­няется. Человек, который твердо решил добиться финансо­вой независимости, должен бороться с этой тенденцией.

Всякий, кто готов попробовать, может с этим справиться.

Другое зло — и одновременно благословение: наша стра­на так богата, что деньги приходят легко и, если не следить за ними, так же легко уходят. Непрерывно растет спрос на все сделанное в Соединенных Штатах, и состояние процве­тания слишком многих людей приводит к безрассудным, неоправданным тратам.

Нет никакой добродетели в том, чтобы пытаться жить «не хуже соседей», если это мешает сберегать регулярную часть дохода. В конечном счете гораздо лучше считаться слегка отставшим от времени, чем прожить юность, зрелые годы и старость, не выработав привычки систематически экономить.

Лучше в молодости принести жертвы, чем быть вынуж­денным делать это в зрелости, как приходится поступать тем, у кого нет привычки откладывать деньги.

Нет ничего унизительней и мучительней, чем бедность в старости, когда ты не можешь больше работать и вынужден зависеть от родственников или благотворительности.

За бюджетом должны следить все: и одиночки, и семей­ные люди, но никакие расчеты бюджета не помогут, если у человека не хватает решимости сократить расходы на раз­влечения и отдых. Если вам не хватает силы воли настоль­ко, что вы считаете обязательным «держаться наравне со Смитами» (а эти Смиты зарабатывают больше вас или нера­зумно тратят все, что зарабатывают), никакие расчеты бюдже­та вам не помогут.

Привычка к откладыванию денег, помимо всего прочего, означает, что вы должны ограничиться небольшой группой друзей, прием которых не требует от вас слишком больших расходов.

Признать, что тебе не хватает мужества сократить расхо­ды так, чтобы можно было откладывать какую-то, пусть небольшую сумму, — это все равно, что признать: у тебя не тот характер, который позволяет добиться успеха.

Многократно доказано, что люди, привыкшие откладывать деньги, чаще занимают ответственные позиции; таким обра­зом, умение экономить не только повышает шансы на хоро­шую работу и увеличивает банковский счет, но и увеличивает способности зарабатывать. Любой бизнесмен предпочтет на­нять человека, который регулярно откладывает деньги, и не потому, что этот человек откладывает, а потому что обладает качествами, которые делают его более эффективным.

Многие фирмы не наймут человека, который не откла­дывает деньги.

Требование к своим сотрудникам откладывать деньги должно стать обычным для всех фирм. Это стало бы благо­словением для тысяч людей, которые не обладают достаточ­ной для этого силой воли.

Генри Форд делал многое не только для того, чтобы его служащие откладывали деньги, но и тратили их разумно и жили экономно и здорово. Человек, который заставляет сво­их подчиненных откладывать деньги, в сущности является филантропом.

ВОЗМОЖНОСТИ, ОТКРЫВАЮЩИЕСЯ ПЕРЕД ЧЕЛОВЕКОМ, КОТОРЫЙ СБЕРЕГАЛ ДЕНЬГИ

Несколько лет назад в Филадельфию из сельской местности Пенсильвании приехал молодой чело­век и устроился на работу в типографию. Один из работни­ков типографии владел несколькими акциями строитель­ной и сберегательной компании и имел привычку откла­дывать на счет в этой компании по 5 долларов в месяц. Он убедил молодого человека открыть в этой компании счет. Через три года на этом счете было 900 долларов. Типогра­фия, в которой работал молодой человек, испытывала фи­нансовые трудности и должна была закрыться. Молодой че­ловек со своими 900 долларами, которые он сберег, откла­дывая понемногу, пришел на помощь и в награду получил половину доли в бизнесе.

Введя систему строгой экономии, он выплатил все долги предприятия и сегодня в качестве своей половины прибыли получает ежегодно 25 тысяч.

Этой возможности у него никогда не было бы, а если бы даже и была, он не смог бы ею воспользоваться, не имей привычки откладывать деньги.

На начальных стадиях своей карьеры, совершенствуя свой автомобиль, Форд нуждался в средствах, чтобы продвигать свой товар на рынок. Он обратился к друзьям, каждый из которых сберег по несколько тысяч долларов. Одним из этих друзей был сенатор Казенс. Друзья помогли Форду, вложили свои деньги в его дело и впоследствии извлекли из своего вклада миллионы долларов.

Когда Вулворт начинал осуществлять свой план «Все за пять и десять долларов», у него не было капитала, но он обратился к друзьям, которые путем жестокой экономии и больших жертв сэкономили по несколько тысяч долларов. Друзья поддержали его и впоследствии получили прибыль в сотни тысяч долларов.

Ван Хьюзен придумал полумягкие воротнички для муж­ской одежды. Идея была хорошей, но у него не было ни цента для ее осуществления. Он обратился к нескольким друзьям, у каждого из которых было по несколько сотен долларов, и воротничок принес им всем богатство.

Основатели «Эль Продукте» Сигар» обладали очень ма­леньким капиталом, и все, что имели, отложили из своих заработков за изготовление сигар. Они обладали хорошей идеей, они знали, как делать хорошие сигары, но идея не осуществилась бы, не обладай они небольшим капиталом. С этими незначительными средствами они начали свое дело и через несколько лет продали его «Американской табачной компании» за восемь миллионов.

Практически в начале любого крупного состояния лежит привычка откладывать деньги.

Джон Д. Рокфеллер был самым обычным бухгалтером. У него возникла идея заняться нефтяным бизнесом, который тогда вообще не считался бизнесом. Ему необходим был капитал, но так как у него была привычка откладывать, он тем самым доказал, что сможет сберечь капиталы и других. Поэтому ему нетрудно было занять необходимые деньги.

Справедливо будет сказать, что истинной основой состо­яния Рокфеллера была привычка откладывать деньги, ко­торая у него возникла, когда он работал бухгалтером и по­лучал 40 долларов в месяц.

Джеймс Хилл был бедным молодым человеком и работал телеграфистом за 30 долларов в месяц. У него возникла идея создания Великой Северной железнодорожной систе­мы, но эта идея требовала гораздо больших средств, чем те, которыми он владел. Но у него была привычка экономить, и, откладывая понемногу из своих ежемесячных 30 долла­ров, он накопил достаточно для покупки билета до Чикаго, где заинтересовал своим планом капиталистов. То, что он сам откладывал деньги, сочли свидетельством того, что ему можно доверить средства других людей.

Большинство бизнесменов не доверят другому свои сред­ства, если он не продемонстрирует способность заботиться о своих деньгах и разумно тратить их. Тест, трудный для тех, у кого нет привычки экономить, на самом деле очень прак­тичен.

Молодой человек, работавший в Чикаго в типографии, захотел открыть собственное дело. Он отправился к постав­щику типографского оборудования и заявил, что ему нужен кретит для покупки типофафского станка и другого обору­дования.

Поставщик первым делом задал вопрос: «А вы сэконо­мили для этого собственные средства?»

Да, сэкономил. Почти четыре года из своего еженедель­ного жалования в 30 долларов он откладывал 15. Молодой человек получил кредит. Позже снова его получил, и сегод­ня он владеет одной из самых преуспевающих типофафий Чикаго. Зовут его Джордж Б. Уильяме, и он сам и факты его биофафии хорошо известны автору.

Через много лет после этого случая автор близко позна­комился с мистером Уильямсом и в конце войны обратился к нему с просьбой о многотысячном кредите для издания «Годден Рул Мэгэзин». Первый вопрос, который ему зада­ли: «У вас есть привычка откладывать деньги?» Несмотря на то что все свои сбережения я потерял во время войны, сам факт, что у меня есть такая привычка, позволил мне полу­чить кредит в 30 тысяч долларов.

Возможности поджидают на каждом углу, но они суще­ствуют только для тех, у кого наготове средства или кто имеет привычку откладывать и выработал другие необходи­мые черты характера.

Покойный Дж.П. Морган однажды сказал, что охотней даст взаймы миллион человеку с твердым характером и при­вычкой откладывать деньги, чем тысячу долларов человеку без характера и моту.

В целом именно таково отношение всего мира к тем, кто умеет экономить деньги.

Часто бывает, что небольшое сбережение в несколько со­тен долларов открывает широкую дорогу к достижению финансовой независимости. Несколько лет назад молодой изобретатель придумал оригинальный и практичный пред­мет домашнего обихода. Как и многие изобретатели, он не имел средств для продвижения своего изобретения на ры­нок. Больше того, он не имел привычки экономить и пото­му не мог взять кредит в банке.

Изобретатель снимал квартиру вместе с молодым маши­нистом, который сумел собрать двести долларов. Он предло­жил эту сумму, и с ее помощью удалось изготовить достаточ­но изделий для начала. Первую партию они распродали, ходя от дома к дому, потом изготовили вторую и продали так же, и так продолжалось, пока они (благодаря умению молодого друга изобретателя экономить) не создали капитал в тысячу долларов. С помощью этого капитала и небольшого кредита они купили необходимое оборудование для производства.

Шесть лет спустя молодой машинист продал свою по­ловинную долю бизнеса за 50 тысяч. Он бы за всю жизнь не собрал столько денег, если бы у него не было привыч­ки экономить, что помогло ему выручить друга-изобре­тателя.

Можно привести тысячи таких случаев; с небольшими отличиями они лежат в основе всех больших состояний, созданных и создающихся сейчас в Соединенных Штатах.

Это жестокий факт, но тем не менее ФАКТ: если у вас нет денег и нет привычки их экономить, вам никогда не повезет в том, что имеет отношение к деньгам.

Не вредно повторить — в сущности это надо повторять снова и снова, — что в основе всех состояний, больших и малых, лежит привычка откладывать деньги!

Но если эта привычка прочно закрепилась в вашем со­знании, вы на пути к финансовой независимости!

Печально видеть человека в годах, вынужденного тяжело трудиться, потому что у него не было привычки эконо­мить, но сегодня в Соединенных Штатах миллионы таких людей!

Величайшее достояние жизни — СВОБОДА! Но нет сво­боды без финансовой независимости. Ужасно всю жизнь тру­дится на одном месте, заниматься однообразной работой (ко­торая к тому же не нравится) по многу часов в день всю неделю. Это почти то же самое, что находиться в тюрьме, поскольку выбор человека ограничен. В некоторых отноше­ниях даже хуже, потому что заключенный не должен беспо­коиться о месте для сна, о еде и одежде.

Единственная надежда освободиться от пожизненного тяжелого труда, ограничивающего свободу, в том, чтобы выработать привычку экономить деньги и жить в соответ­ствии с этой привычкой, какие бы жертвы для этого ни приходилось приносить. Другого пути к миллионам нет, и если вы не редчайшее исключение, этот урок и все эти утверждения предназначены для вас и применимы к вам!