Закон успеха - Наполеон Хилл

Теперь, проанализировав принципы, благо­даря применению которых люди становятся богатыми, мы имеем право спросить: «Где найти наиболее благоприятные возможности для применения этих принципов?»

Для начала будем помнить, что мы живем в стране, где любой законопослушный гражданин пользуется свободой мысли и действий. Большинство из нас никогда глубоко не задумывались над преимуществами свободы. Мы ни­когда не сравнивали свою неофаниченную свободу с офа-ниченной свободой в других странах.

У нас есть свобода мысли, свобода выбора образования, свобода в религии, свобода в политике, свобода выбора биз­неса, профессии или занятия, свобода накапливать и вла­деть без помех любой собственностью, какую мы сумеем приобрести, свобода выбора местожительства, свобода брака, равные возможности для представителей всех рас, свобода переезжать из одного штата в другой, свобода выбора пищи, свобода стремиться к любому положению в жизни, к кото­рому мы себя готовим, даже к должности президента Со­единенных Штатов.

У нас есть и другие формы свободы, но этот перечень позволяет как бы с высоты птичьего полета увидеть то наи­более важное, что дает нам величайшие возможности в жиз­ни. Преимущества свободы особенно заметны, потому что Соединенные Штаты — страна, которая гарантирует любо­му своему гражданину — гражданину по праву рождения или натурализованному — такой широкий и разнообраз­ный перечень свобод.

«ЧУДО», КОТОРОМУ МЫ ОБЯЗАНЫ ВСЕМИ СВОИМИ БЛАГАМИ

Мы часто слышим, как политики говорят об американской свободе, когда им нужны голоса на выбо­рах. Но они редко тратят время и силы на анализ источни­ков и природы этой свободы. Я собираюсь глубоко и от­кровенно проанализировать это загадочное, таинственное и сильно недооцениваемое «нечто», дающее каждому гражда­нину Америки больше преимуществ, больше возможностей обогащаться, больше свобод любых видов, чем можно отыс­кать почти в любой другой стране мира.

Я имею право анализировать источник и природу этой невидимой силы, потому что знаю и знал на протяжении более пятидесяти лет многих людей, организовавших эту силу, и тех, кто сейчас ею управляет.

Имя этого благодетеля человечества — капитал!

Капитал состоит не только из денег. Капитал — это главным образом высокоорганизованные группы умных мужчин и женщин, которые разрабатывают пути и спосо­бы эффективной затраты этих денег с пользой для обще­ства и выгодой для самих себя.

Эти группы состоят из ученых, деятелей образования, инженеров, изобретателей, деловых аналитиков, журналис­тов, юристов, специалистов в области транспорта, бухгалте­ров, врачей; все эти люди обладают глубокими специаль­ными знаниями в области промышленности и бизнеса. Они экспериментируют и прокладывают пути в новых сферах деятельности. Они содержат колледжи, больницы, муници­пальные школы, они строят дороги, издают газеты, оплачи­вают большую часть расходов правительства и уделяют вни­мание бесчисленным потребностям человеческого существо­вания. Если сформулировать коротко, капиталисты — это мозг нашей цивилизации, потому что они поставляют ткань, из которой состоит все образование, просвещение и про­гресс человечества.

Деньги без ума всегда опасны. Но правильно использо­ванные, они составляют самую основу цивилизации.

Отдаленное представление о важности организованного капитала вы можете получить, если представите себе, что вам нужно приготовить без помощи капитала простой завт­рак для семьи.

Чтобы приготовить чай, вам придется отправиться в Китай или Индию, а обе эти страны очень далеко от Аме­рики. Если только вы не искусный пловец, в пути вы рискуете сильно устать. Но тут перед вами встанет новая проблема. Даже если у вас хватит сил переплыть океан, что вы используете в качестве денег?

Чтобы раздобыть сахар, вам придется совершить еще одно плавание — к Кубе. Но даже в этом случае вы можете вер­нуться назад без сахара, потому что для его производства нужны оборудование и деньги, не говоря уже о его транс­портировке и доставке к столу в любом месте Соединенных Штатов.

Яйца вы легко получите на ближайшей ферме, но за виноградным соком вам придется совершать длительное пу­тешествие во Флориду.

За белым хлебом — еще одна длительная прогулка в Кан­зас или другой штат, где выращивают пшеницу.

Сухие завтраки придется исключить из меню, потому что их может дать только труд хорошо подготовленных людей, располагающих необходимым оборудованием, а все это не­возможно без капитала.

В виде отдыха вы совершите еще один заплыв к Юж­ной Америке за бананами, а вернувшись, проделаете ко­роткую прогулку на ближайшую молочную ферму за мас­лом и сливками. И тогда ваша семья сможет сесть и по­завтракать.

530

Не правда ли, все это кажется нелепым? Что ж, не будь капиталистической системы, только таким путем смогли бы вы приобрести эти простейшие продукты.

КАПИТАЛ - ОСНОВА НАШЕЙ ЖИЗНИ

Количество денег, необходимое для соору­жения железной дороги или постройки корабля, которые доставляют вам продукты к завтраку, настолько велико, что поражает воображение. Необходимы сотни миллионов дол­ларов, не говоря уже об армиях обученных специалистов для управления железной дорогой и торговым флотом. Но ведь транспорт — лишь одна из потребностей современной цивилизации. Прежде чем перевозить, продукты нужно вы­растить, извлечь из земли или изготовить и подготовить для продажи. Для этого нужны еще миллионы долларов на оборудование, механизмы, упаковку, маркетинг и на зарп­лату миллионам мужчин и женщин.

Железные дороги и суда не вырастают из земли и не дей­ствуют автоматически. Они приходят в ответ на зов цивили­зации благодаря работе, изобретательности и организацион­ным способностям людей, обладающих воображением, верой, энтузиазмом, решимостью, настойчивостью! Эти люди назы­ваются капиталистами. Ими движет стремление строить, со­здавать, поставлять полезные услуги, получать прибыли и бо­гатеть. И поскольку они поставляют услуги, без которых не может существовать цивилизация, они становятся все богаче.

Добавлю, что капиталисты — это те самые люди, о которых кричат уличные ораторы с импровизированных трибун. Это те самые люди, которых радикалы, рэкети­ры, бесчестные политики и продажные профсоюзные ли­деры именуют «хищниками» и «Уолл-стритом».

Я не собираюсь защищать или порочить какую-нибудь группу людей или систему экономики.

Цель этой книги — цель, которой я посвятил больше полустолетия,— представить всем, кто ищет знании, наи­более надежную философию приобретения индивидуумом любых богатств, каких он пожелает.

Я проанализировал экономические преимущества капи­талистической системы по двум основным причинам.

1. Те, кто стремится разбогатеть, должны приспособить­ся к системе, которая контролирует все подходы к большим и малым состояниям.

2. Необходимо представить противоположную сторону той картины, которую демонстрируют политики и демаго­ги, сознательно черня организованный капитал и изобра­жая его, как нечто смертельно опасное.

У нас капиталистическая страна. Она развивалась благо­даря капиталу, и мы, те, кто пользуется благами свободы и возможностей, кто стремится к накоплению богатств, дол­жны знать, что ни богатств, ни возможностей у нас не было бы, если бы организованный капитал не дал их нам.

Существует только один надежный способ приобрести и законно сохранить богатства — предоставить полезные ус­луги. Не создано системы, при которой человек мог бы законно накапливать богатство силой или не давая взамен равный эквивалент в той или иной форме.

ВАШИ ВОЗМОЖНОСТИ В МИРЕ БОГАТСТВА

Америка предоставляет всю свободу и все возможности для человека, желающего стать богатым. Ког­да отправляешься на охоту, ищешь места, где дичь в изоби­лии. То же правило применимо к поискам богатств.

Если ваша цель — богатство, — не упустите возможно­стей страны, граждане которой так преуспевают, что одни только женщины ежегодно на помаду, румяна и космети­ку тратят миллионы долларов.

Если вы ищете богатств, подумайте о стране, которая ежегодно тратит сотни миллионов долларов на сигареты.

Не торопитесь покидать страну, жители которой охотно и даже с радостью тратят ежегодно миллионы долларов на футбол, бейсбол и боксерские поединки.

Не забывайте, что за всеми этими обменами товарами и услугами скрываются огромные возможности для желаю­щих разбогатеть. Здесь им на помощь приходит наша аме­риканская свобода. Никто и ничто не может остановить вас, если вы хотите приложить свои усилия в любом биз­несе. Если вы обладаете способностями, опытом и подго­товкой, вы сможете приобрести большое состояние. Те, кому повезло меньше, меньше и заработают. Но всякий может обеспечить себе нормальные условия существования за достаточно скромное количество работы.

И вот вы на месте! Перед вами раскрыты все возможно­сти. Шагайте вперед, выбирайте, что хотите, составляйте свои планы, приводите их в действие и настойчиво осуще­ствляйте. Капиталистическая Америка сделает остальное. Мо­жете на это рассчитывать — капиталистическая Америка каж­дому дает возможность поставлять полезные услуги и соот­ветственно получать вознаграждение.

Эта система никого не лишает прав, но она не обещает и не может обещать что-то бесплатно, потому что сама контролируется законами экономики, которые не потер­пят тех, кто рассчитывает щедро получать, ничего не отда­вая взамен.

Успех не требует объяснений

Поражение не признает оправданий



РЕШЕНИЕ

Победа над промедлением

Седьмой шаг к богатству

Анализ жизни 25 тысяч мужчин и женщин, потерпевших в своих делах неудачу, показал, что нереши­тельность стоит во главе списка из тридцати одной причи­ны поражений.

Промедление — противоположность решительности — есть враг, с которым приходится бороться почти каждому.

У вас будет возможность проверить вашу способность принимать быстрые и определенныерешения, когда вы про­читаете эту книгу и будете готовы привести в действие опи­санные в ней принципы.

Анализ деятельности нескольких сотен человек, заработав­ших каждый больше миллиона, показал, что все они обладали способностью принимать быстрые решения и изменять их, — если они их вообще изменяли, — медленно. Те, кто не сумел разбогатеть, без всяких исключений имели привычку прини­ мать решения медленно и изменять их быстро и часто.

Одно из наиболее выдающихся качеств Генри Форда было умение принимать решения быстро и менять их медленно. Это качество в мистере Форде настолько бросалось в глаза, что принесло ему репутацию упрямца. Именно это свойство заставило Форда продолжать работу над своей знаменитой моделью Т (самый уродливый в мире автомобиль), когда все советники и многие покупатели настаивали на отмене решения.

Возможно, Форд действительно слишком затянул из­менение в решении, но другая сторона картины заключа­ется в том, что верность своим решениям принесла Форду колоссальное состояние до того, как изменения стали необ­ходимы. Нет никаких сомнений, что упорство Форда при­обрело пропорции упрямства, но это качество предпочти­тельней в сравнении с медленным принятием решений и быстрой сменой их.

СОВЕТЫ ПО ПОВОДУ ВАШИХ РЕШЕНИЙ

Большинство тех, кто не сумел заработать большие деньги, легко поддаются мнению окружающих. Они позволяют газетам и соседям думать за себя. Мнение — самый дешевый на свете товар. У каждого есть запас мне­ний, и каждый готов их выложить желающему слушать. Если, принимая решение, вы попадаете под влияние мне­ний других людей, ни в каком предприятии вам не добить­ся успеха.

Когда будете применять на практике описанные здесь принципы, принимайте решения самии следуйте им. Нико­му не доверяйте свои проблемы, кроме членов своего «моз­гового центра», и будьте особо тщательны в подборе этой группы, отбирайте только тех, кто полностью сочувствует вашей цели и соответствует ей.

Близкие друзья и родственники, часто не желая этого, навязывают нам свои «мнения», часто нелепые и смешные. Тысячи мужчин и женщин всю жизнь страдают комплексом неполноценности, потому что какой-то благожелательный, но невежественный человек уничтожил их веру в себя своим нелепым «мнением».

У вас свой собственный мозг. Используйте его и сами принимайте решения. Если вам для принятия решения нужны факты или сведения от других людей, а вам, вероятно, они понадобятся, постарайтесь получить нужные сведения неза­метно, не раскрывая своей цели.

Для людей, обладающих поверхностными знаниями, характерно стремление представиться всезнайками. Такие люди обычно много говорят и мало слушают. Держите глаза и уши- широко раскрытыми, а рот закрытым, если хотите научиться быстро принимать решения. Те, кто много гово­рит, мало делают. Если вы больше говорите, чем слушаете, вы не только лишаете себя возможности приобрести нуж­ные и полезные сведения, но и раскрываете свои планы и цели людям, которые испытают радость от вашего пора­жения, потому что завидуют вам.

Помните также, что всякий раз как вы открываете рот в присутствии человека, который обладает большими знания­ми, вы демонстрируете этому человеку свой часто недоста­точный запас знаний или их отсутствие! Истинная мудрость обычно проявляет себя через скромность и молчание.

Помните, что всякий, с кем вы встречаетесь, тоже ищет возможности преуспеть. Если вы слишком подробно и легко рассказываете о своих планах, не удивляйтесь, если кто-то опередил вас, приведя в действие планы, о которых вы так неразумно говорили.

Пусть первым вашим решением станет решение держать закрытым рот и открытыми глаза и уши.

Чтобы не забывать этот совет, перепишите крупными буквами нижеследующее высказывание и поместите в такое место, где вы сможете видеть его ежедневно: «Расскажи миру, что собираешься сделать, но сначала сделай».

Это примерно то же самое, что сказать: «В счет идут не слова, а дела».

РЕШЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО ЗАВИСИТ СВОБОДА ИЛИ СМЕРТЬ

Ценность решения определяется решимостью, необходимой для его принятия. Великие решения, на которых основана цивилизация, принимались с риском для жизни.

Решение Линкольна принять знаменитую «Прокламацию об освобождении»,* которая принесла свободу цветному на­селению Америки, было принято с полным осознанием того факта, что тысячи друзей и политических союзников те­перь выступят против него.

Решение Сократа выпить чашу с ядом, но не отказать­ся от своих убеждений, было мужественным решением.

Оно продолжает и в наши дни оказывать свое влияние, являя собой пример права человека на свободу мысли и слова.

Решение генерала Роберта Ли, когда он изменил Союзу и перешел на сторону Юга, тоже было мужественным, по­тому что генерал хорошо знал, что оно может стоить ему жизни и лишит жизни многих других людей.

ПЯТЬДЕСЯТ ШЕСТЬ, РИСКОВАВШИХ ГОЛОВОЙ

Величайшее из всех решений, касающихся американских граждан было принято в Филадельфии 4 июля 1776 года, когда 56 человек подписали документ, который, как они знали, принесет свободу всем американцам или приведет всех пятьдесят шесть на виселииу!

Вы слышали об этом знаменитом документе, но, воз­можно, не извлекли из него столь ясно указанный урок для личных достижений.

Мы все помним дату этого великого решения, но мало кто из нас осознает, какое мужество потребовалось для его принятия. Мы помним нашу историю, как нас ей учили: помним даты, помним имена сражавшихся людей; помним Вэлли-Фордж и Йорктаун, помним Джорджа Вашинг­тона и лорда Корнуоллиса.

Но мы мало знаем о реальных силах, стоявших за этими именами, датами и местами. Еще меньше знаем мы о той неосязаемой силе, которая обеспечила свободу задолго до того, как армии Вашингтона достигли Йорктауна.

То, что историки не уделили должного внимания непо­бедимой силе, которая дала жизнь и свободу народу, уста­новившему новые принципы свободы и независимости для всего мира, — это настоящая трагедия. Я называю это тра­гедией, потому что ту же самую силу должны использовать все, кто хочет преодолеть жизненные трудности и заставить жизнь заплатить требуемую цену.

Давайте коротко обрисуем события, давшие жизнь этой силе. История начинается с Бостонского инцидента 5 марта 1770 года. Английские солдаты патрулировали улицы, от­крыто угрожая гражданам своим присутствием. Колонисты негодовали. Они начали открыто выражать свое негодова­ние, бросали в солдат камни, оскорбляли их, и тогда коман­дир отдал приказ: «Пристегнуть штыки! Вперед!»

Началась схватка. Она принесла смерть и увечья многим. Этот случай вызвал такое возмущение, что Провинциаль­ная Ассамблея (состоявшая из самых известных граждан) назначила собрание с целью принятия ответных действий. Двумя членами этой Ассамблеи были Джон Хэнкок и Сэ-мюэль Адаме. Они смело выступили на собрании и заяви­ли, что следует изгнать английских солдат из Бостона.

Помните, что это решение, возникшее в сознании двух человек, по справедливости должно быть названо началом свободы, которой пользуемся все мы, граждане Соединен­ных Штатов. Помните также, что это решение потребовало веры и мужества, потому что было очень опасным.

Прежде чем Ассамблея разошлась, Сэмюэлю Адамсу было поручено обратиться к губернатору провинции Хатчинсону и потребовать удаления войск из Бостона. Требование было удовлетворено, войска из Бостона удалены, но инцидент на этом не закончился. Он привел к ситуации, которая измени­ла весь ход цивилизации.

ОРГАНИЗАЦИЯ «МОЗГОВОГО ЦЕНТРА»

Ричард Генри Ли становится важным дей­ствующим лицом этой истории, потому что они с Сэмюэ-лем Адамсом постоянно переписывались и делились опасе­ниями и надеждами относительно благополучия жителей своих провинций. Руководствуясь этой практикой, Адаме пришел к выводу, что обмен письмами между лидерами тринадцати колоний может помочь объединить усилия, ко­торые так нужны для решения их проблем. Два года спустя после столкновения с солдатами в Бостоне (в марте 1772 года) Адаме представил эту свою идею Ассамблее. Он пред­ложил создать специальный Комитет корреспондентов, ко­торый имел бы в каждой колонии своих представителей «с целью дружеского объединения для улучшения жизни во всех колониях».

Так было положено начало созданию силы, которая принесла свободу вам и мне. Был создан «мозговой центр». Он состоял из Адамса, Ли и Хэнкока.

Был организован Комитет корреспондентов. К этому вре­мени жители колоний вели разрозненную войну с англий­скими солдатами, всюду происходили инциденты, аналогич­ные Бостонскому мятежу, но реальных результатов они не давали. Отдельные группы не объединяли свои сердца, умы, души и тела в едином усилии, чтобы одолеть Англию. Так продолжалось, пока Адаме, Хэнкок и Ли не начали действо­вать вместе. А англичане не теряли времени. Они тоже со­здали собственный «мозговой центр», причем обладали пре­имуществом: у них были деньги и организованная армия.

РЕШЕНИЕ, ИЗМЕНИВШЕЕ ИСТОРИЮ

Английское правительство заменило Хатчи-сона, назначив губернатором Массачусетса Гейджа. Одним из первых поступков нового губернатора было решение от­править посланника к Сэмюэлю Адамсу и потребовать пре­кращения сопротивления под страхом суровых кар.

Мы лучше поймем происшедшее, если процитируем раз­говор между полковником Фентоном (посыльным Гейджа) и Адамсом.

Полковник Фентон: «Мне поручено губернатором Гейд-жем заверить вас, мистер Адаме, что губернатор намерен предоставить вам такие привилегии, которые вполне вас удовлетворят (попытка подкупить Адамса), при условии, что вы прекратите сопротивление мерам правительства.

Губернатор советует вам, сэр, не гневить дальше его вели­чество. Ваше поведение позволяет подвести вас под закон Генриха VIII. Согласно этому закону человек может быть по решению губернатора провинции отправлен в Англию для суда по обвинению в государственной измене. Изменив свой политический курс, вы не только получите большие личные преимущества, но и заключите мир с королем».

Сэмюэль Адаме мог принять одно из двух решений. Он мог прекратить сопротивление и воспользоваться выгодной взяткой или продолжить сопротивление, рискуя быть пове­шенным!

Очевидно, пришло время принятия немедленногореше­ния — решения, которое вполне могло стоить ему жизни. Адаме взял с полковника Фентона обещание, что тот пере­даст губернатору ответ буквально в тех словах, которые ус­лышит.

Ответ Адамса: «Передайте губернатору Гейджу, что я давно уже заключил мир с Королем Всех Королей. Никакие лич­ные соображения не могут заставить меня отказаться от спра­ведливого дела моей страны. Передайте также губернатору Гейджу, что Сэмюэль Адаме советует ему больше не оскор­блять чувства рассерженного народа».

Получив ядовитый ответ Адамса, губернатор Гейдж рас­свирепел и издал прокламацию, в которой говорилось: «Име­нем его величества я предлагаю и обещаю милостивое про­щение всем, кто сложит оружие и вернется к мирной жиз­ни. Обещание не касается Сэмюэля Адамса и Джона Хэн-кока, чьи преступления настолько чудовищны, что заслу­живают только сурового наказания».

Адаме и Хэнкок попали в трудное положение. Угроза рассерженного губернатора заставила их принять еще одно решение, не менее опасное. Они спешно созвали тайное со­вещание своих наиболее стойких последователей. Как только совещание началось, Адаме закрыл дверь, положил ключ в карман и сообщил присутствующим, что должен быть созван конгресс колонистов. И никто не покинет комнату, пока не будет принято решение о созыве такого конгресса.

Все были возбуждены. Одни взвешивали последствия та­кого радикализма. Другие серьезно сомневались в мудрости столь определенного решения, бросавшего прямой вызов английской короне. Но с ними в комнате находились два человека, неподвластные страху и не признававшие возмож­ности поражения: Хэнкок и Адаме. И под их влиянием все согласились, что Комитет корреспондентов должен созвать Первый Континентальный Конгресс в Филадельфии 5 сен­тября 1774 года.

Запомните эту дату. Она важнее 4 июля 1776 года Если бы не было принято решение о созыве Континентального Конг­ресса, не было бы и подписания Декларации независимости.

Но еще до первого заседания нового Конгресса другой лидер в иной части страны опубликовал свой «Общий обзор прав Британской Америки». Это был Томас Джеф-ферсон в провинции Вирджиния, и у него были такие же напряженные отношения с лордом Данмором (предста­вителем короны в Вирджинии), как у Хэнкока и Адамса с их губернатором.

Вскоре после опубликования этого документа Джеф-ферсон получил сообщение, что он обвиняется в государ­ственной измене. И тогда один из коллег Джефферсона Патрик Генри, произнес фразу, которая навсегда останет­ся классической: «Если это измена, то давайте все изме­нять как можно больше\»

И вот именно такие люди, не обладая ни властью, ни военной силой, ни деньгами, обдумывали будущее коло­ний, начиная с открытия Первого Континентального Кон­гресса, и делали это в течение двух лет, пока 7 июля 1776 года Ричард Генри Ли не обратился к Ассамблее со следу­ющим предложением:

«Джентльмены, я предлагаю, чтобы эти Объединенные Колонии отныне были свободными и независимыми Штата­ми, чтобы они отказались от всякой верности Британской короне и чтобы политические контакты между ними и госу­дарством Великобритания полностью прекратились».

САМОЕ ВАЖНОЕ РЕШЕНИЕ, КОГДА-ЛИБО ЗАПИСАННОЕ НА БУМАГЕ

Предложение Ли обсуждалось так горячо и долго, что он начал терять терпение. Наконец после многих дней обсуждения он снова взял слово и ясным твердым голосом провозгласил: «Мистер президент, мы уже несколь­ко дней обсуждаем это дело. У нас только один выход. Зачем же, сэр, еще откладывать? Зачем колебаться? Пусть этот день станет счастливым днем рождения Американской республики. Пусть она родится не для того, чтобы завоевы­вать и опустошать, а чтобы восстановить мир и закон».

Еще до окончательного голосования по его предложению Ли должен был вернуться в Вирджинию из-за серьезной болез­ни в семье, но перед отъездом он передал свое дело в руки друга — Томаса Джефферсона, который пообещал защищать его, пока не будет принято благоприятное решение. Вскоре после этого президент Конфесса (Хэнкок) назначил Джефферсона председателем комитета по составлению Декларации независи­мости.

Долго и напряженно работал комитет над документом, который, будучи подписан, означал бы в случае поражения в войне с Великобританией смертный приговор для каждого подписавшего.

Наконец документ был составлен, и 28 июня первона­чальный вариант был прочитан на Конгрессе. В течение нескольких дней он обсуждался, изменялся и, наконец, был признан готовым. 4 июля 1776 года Томас Джефферсон выступил на Конфессе и бесстрашно прочел самое значи­тельное решение, когда-либо изложенное на бумаге.

«Когда какой-либо народ чувствует потребность разо­рвать политические узы, связывающие его с другим на­родом, и перейти в суверенное равноправное состояние, предуготованное ему законами всего живого и Богом все­го живого, тогда уважение к мнению мира требует, чтобы этот народ объявил о причинах, побудивших его к само­стоятельности...»

После прочтения документа Джефферсоном состоялось голосование, документ был принят, и его подписали 56 че­ловек, каждый из которых при этом рисковал жизнью. Бла­годаря этому решению возникло государство, призванное принести человечеству вечное право принятия решений.

Проанализируйте события, которые привели к Декла­рации независимости, и вы убедитесь, что это государ­ство, самое сильное и уважаемое в мире, возникло в ре­зультате решения, принятого «мозговым центром», состояв­шим из пятидесяти шести человек. Отметьте, что именно это решение обеспечило успех армий Вашингтона, потому что дух этого решения был в сердце каждого солдата; он вел солдат в бой и стал той силой, которая не признавала поражений.

Отметьте также (с большой пользой для себя), что сила, которая принесла народу свободу, это та же сила, которая необходима всякому действующему независимо. Эта сила основана на принципах, описанных в книге. В истории Де­кларации независимости нетрудно отметить присутствие, по крайней мере, шести таких принципов: желания, решения, веры, настойчивости, «мозгового центра» и организованного планирования.

ЕСЛИ ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧЕГО ХОТИТЕ, ТО ДОБЬЕТЕСЬ ЭТОГО

Наша философия утверждает, что мысль, подкрепленная сильным желанием, имеет тенденцию пре­образовываться в свой физический эквивалент. В приве­денной выше истории и в истории создания корпорации «Юнайтед Стейт Стал» можно найти превосходное описа­ние того, как мысль совершает это поразительное превра­щение.

В поисках тайны этого метода не ищите чуда, потому что не найдете его. Найдете только вечные законы природы. Эти законы доступны каждому, у кого хватит веры и муже­ства ими воспользоваться. Они могут принести свободу на­роду или помочь стать богатым.

Те, кто принимает решения быстро и определенно, обыч­но знают, чего хотят, и добиваются своего. Руководители во всех сферах жизни решают быстро и твердо. В этом глав­ная причина того, что они руководители. Мир расступается перед тем, кто демонстрирует, что знает, куда направляется.

Нерешительность — это привычка, возникающая в мо­лодости. Она укрепляется, если молодой человек заканчи­вает школу и колледж без определенной цели.

Эта привычка переходит и в ту профессию, которую избрал человек. В сущности, она и определяет его выбор профессии. Обычно выпускник школы готов взяться за любую работу. Он принимает первое же предложение, потому что у него уже выработалась привычка к нереши­тельности. Девяносто восемь процентов из всех работаю­щих за жалованье остаются на своей работе, потому что у них нет решимости добиваться определенного положения и они не знают, как выбирать работодателя.

Определенное решение всегда требует мужества, иног­да очень большого. Пятьдесят шесть человек, подписав­ших Декларацию независимости, рисковали жизнью, ста­вя свои подписи под документом. Человек, принимаю­щий решение искать определенную работу и заставить жизнь отдавать ему то, что он хочет получить, не рискует жизнью, но рискует своей экономической свободой. Фи­нансовая независимость, богатство, желаемая профессия и нужное положение недоступны тому, кто не планирует свои действия и не требует всего этого. Человек, который так же хочет богатства, как Ричард Адаме хотел свободы колониям, обязательно добьется своего.



НАСТОЙЧИВОСТЬ

Настойчивые усилия необходимы для укрепления веры

Восьмой шаг к богатству

Настойчивость — существенный фактор пре­образования желания в денежный эквивалент. Основа на­стойчивости — сила воли.

Сила воли и желание, правильно соединенные, становят­ся непреодолимыми. Люди, ставшие обладателями больших состояний, обычно хладнокровны и считаются безжалост­ными. Их часто не понимают. На самом деле они обладают силой воли и настойчивостью, соединение которых и помо­гает им добиваться цели.

Большинство готово отказаться от своих целей и сдаться при первом же признаке сопротивления или неудачи. Лишь немногие продолжают, вопреки сопротивлению, добиваться цели.

Ничего героического в самом слове «настойчивость» нет, но характеру человека она придает те же свойства, что угле­род стали.

Большое состояние — это, как правило, результат сле­дования всем тринадцати принципам нашей философии. Тем, кто намерен разбогатеть, необходимо понять эти принципы и настойчиво применять их.

ВАШ ТЕСТ НА НАСТОЙЧИВОСТЬ

Если вы читаете эту книгу с намерением

применить содержащиеся в ней советы, вашим первым испытанием на настойчивость станет следование шести пунктам, изложенным во второй главе. Если вы не при­надлежите к тем двум из каждых ста человек, которые имеют определенную цель и определенный план для ее достижения, вы прочтете эти указания и продолжите за­ниматься своими повседневными делами, так никогда и не исполнив их.

Недостаток настойчивости — одна из основных причин неудач. Больше того, опыт тысяч свидетельствует, что недо­статочная настойчивость — общая слабость большинства. Эту слабость можно преодолеть с помощью усилий. И легкость, с которой вы одолеете свою нерешительность, определяется исключительно силой вашего желания.

Желание — начальный пункт любого достижения. Ни­когда не забывайте об этом. Слабые желания приносят слабые результаты, как небольшой огонь дает мало тепла. Если вы обнаружили, что вам недостает настойчивости, разожгите сильней огонь своего желания.

Прочтите до конца, потом вернитесь ко второй главе и немедленноначните выполнять указания, — подниматься по шести ступеням. Рвение, с которым вы будете это де­лать, покажет, насколько сильно вы желаете разбогатеть. Если вы обнаружите, что остаетесь равнодушны, можно быть уверенным, что вы не настроили свое сознание на деньги; а это совершенно необходимо, чтобы разбогатеть.

Богатства тянутся к людям, сознание которых подготов­лено к ним, притягивает их; тогда они устремляются к та­кому человеку так же неуклонно, как река устремляется к морю.

Если вы обнаружили, что вам недостает настойчивости, сосредоточьте внимание на указаниях в главе «Вера», со­здайте свой «мозговой центр», и с помощью объединен­ных усилий группы вы сможете развить настойчивость. Добавочные указания по развитию настойчивости вы най­дете в главах о самовнушении и о подсознании. Следуйте указаниям этих глав, пока не передадите своему подсоз­нанию точную картину того, что вы желаете. С этого момента нерешительность больше не будет вам мешать.

Ваше подсознание действует непрерывно — и когда вы бодрствуете, и когда спите.

НАСТРОЕНО ЛИ ВАШЕ СОЗНАНИЕ НА БОГАТСТВО ИЛИ НА БЕДНОСТЬ?

Случайное или избирательное применение этих правил не принесет вам никакой пользы. Чтобы полу­чить результаты, нужно применять все правила, пока их применение не станет вашей привычкой. Никаким другим способом вам не развить сознания, ориентированного на деньги.

Бедность — удел тех, у кого сознание на нее настроено, точно так же как деньги идут к тем, кто намеренно подго­товил к их принятию свое сознание. Комплекс бедности поглощает мозг, он развивается без намеренной выработки привычек к нему. «Денежное сознание» нужно намеренно развивать, если человек не рожден с ним.

Без настойчивости вы обречены на поражение еще до начала. Настойчивость принесет вам победу.

Если вам когда-нибудь приходилось испытывать кошмар, вы поймете значение настойчивости. Вы лежите в постели в полусне, и вам кажется, что вы задыхаетесь. Вы не в состоя­нии повернуться, не можете шевельнуть ни одной мышцей. Вы понимаете, что вам необходимо овладеть своим телом. Благодаря настойчивости и силе воли вам удается пошеве­лить пальцами одной руки. Продолжая прилагать усилия, вы распространяете контроль на мышцы всей руки. Затем таким же образом вы овладеваете второй рукой. Наконец переходи­те к одной ноге, потом ко второй. И тут — одним крайним усилием воли — вы получаете полный контроль над своей мышечной системой и «вырываетесь» из кошмара. У вас по­лучилось, потому что вы действовали постепенно, настойчи­во, шаг за шагом.

КАК ПРЕОДОЛЕТЬ ИНЕРЦИЮ МЫСЛИ

Возможно, с помощью аналогичной проце­дуры'вам понадобится «вырваться» из мысленной инерции, двигаясь вначале медленно, потом увеличив скорость, пока вы не обретете полного контроля над своей волей. Будьте настойчивы, как бы медленно вы вначале ни продвигались. Настойчивость принесет вам успех.

Если вы тщательно подобрали членов своего «мозгового центра», в нем найдется, по крайней мере, один человек, который поможет вам в развитии настойчивости. Некото­рые из тех, кто заработал крупные состояния, сделали это, можно сказать, по необходимости. Они выработали в себе привычку к настойчивости, потому что трудные обстоятель­ства заставили их ее выработать.

Те, кто выработал у себя привычку к настойчивости, как бы приобрели страховку от неудач. Иногда кажется, что су­ществует некий тайный Проводник, чья обязанность — про­верять людей с помощью всевозможных обескураживающих обстоятельств. Те, кто поднимается после очередного пора­жения и продолжает бороться, достигают конечного пункта; и весь мир приветствует их криками: «Браво! Я так и знал, что ты своего добьешься!» Тайный Проводник никому не дает наслаждаться большими достижениями, пока не прой­ден тест на настойчивость. Те, кто не выдерживает этот тест, просто не заканчивают курс.

Те, кто способен «вырваться», щедро награждаются за свою настойчивость. В качестве компенсации они достига­ют любой цели, которую перед собой поставили. И это еще не все! Они получают нечто несравненно более важное, чем материальная компенсация, — знание, что «каждая неудача несет в себе семена победы».

ПРЕОДОЛЕЙТЕ СВОИ НЕУДАЧИ

Немногие по собственному опыту постига­ют необходимость настойчивости. Это те, кто всегда при­нимает поражение лишь как временное состояние. Те, кто стремится к своей цели так настойчиво, что поражение в конце концов сменяется победой. Мы, прожившие долгую жизнь, видим огромное количество побежденных, которым никогда не удается встать. И видим, что лишь немногие воспринимают поражение как стимул к более значитель­ным усилиям.К счастью, такие люди никогда не соглаша­ются с «задним ходом» жизни. Но мы — большинство из нас — не видим молчаливой, но непреодолимой силы и

548

даже не подозреваем о ее существовании — молчаливой, но непреодолимой силы, которая приходит на помощь тем, кто продолжает сражаться вопреки всяким препятствиям. Если мы и говорим об этой силе, то называем ее настойчивостью и дальше этого не идем. Мы хорошо знаем: тот, кто не обладает настойчивостью, ни в чем не достигнет успеха.

Написав эти строки, я оторвался от работы и увидел перед собой на расстоянии в квартал великий и загадоч­ный Бродвей, «Могилу умерших надежд» и «Парадный вход возможности». Люди со всего мира стремятся на Бродвей в поисках славы, богатства, власти, любви и всего того, что человек называет успехом. Изредка кто-нибудь выделяет­ся из длинной колонны искателей, и мир узнает, что еще один покорил Бродвей. Но Бродвей покорить нелегко, и достигается это не быстро. Он признает талант, уважает гений и расплачивается деньгами только с теми, кто отка­зывается сдаваться и продолжает добиваться своего.

И тогда мы узнаем тайну того, как завоеван Бродвей. Тайна эта всегда неразрывно связана со словом «настой­чивость».Эту тайну можно увидеть в секрете успеха Фанни Херст, чья настойчивость завоевала Великий Белый Путь.

Она приехала в Нью-Йорк, чтобы стать богатой и знаме­нитой. Произошло это не сразу, но — произошло. За четыре года мисс Херст на собственном опыте узнала все о тротуа­рах Нью-Йорка. Днями она работала, ночами надеялась. Когда надежда потускнела, мисс Херт не сказала: «Ну, хо­рошо, Бродвей, ты победил!» Напротив, она сказала: «Ну, хорошо, Бродвей, ты можешь отстегать любого, но не меня. Я заставлю тебя сдаться».

Одно издание («Сатердей Ивнинг Пост») тридцать шесть разотказывало ей, прежде чем ей удалось сломать лед и ее рассказ был опубликован. Средний писатель, подобно лю­бому среднему человеку на обочине жизни, отказался бы от своего замысла после первого отрицательного ответа. Мисс Херст четыре года бродила по тротуарам, потому что была полна решимости победить.

Потом пришло вознаграждение. Узы оказались разор­ванными, невидимый Проводник испытал Фанни Херст, и она выдержала испытание. После этого издатели про­топтали тропу к ее двери. Деньга текли к ней так стреми­тельно, что она не успевала считать их. Затем ее открыло кино, и тут деньги хлынули не ручейком, а настоящим потоком.

Вы получили некоторое представление о том, чего можно добиться с помощью настойчивости. Фанни Херст — не ис­ключение. Если человек разбогател, можете быть уверены, что до этого он овладел настойчивостью. Бродвей любому просителю готов дать сэндвич и чашку кофе, но тем, кто делает крупные ставки, нужна настойчивость.

МОЖНО НАУЧИТЬСЯ БЫТЬ НАСТОЙЧИВЫМ

Настойчивость — состояние сознания, и ее можно вырабатывать. Подобно всем остальным состояниям сознания, настойчивость основана на определенных прин­ципах, среди которых следующие:

1. Определенность цели.Знание того, чего ты хочешь, — возможно, первый и самый важный шаг в развитии настой­чивости. Сильная мотивация позволяет преодолевать все трудности.

2. Желание.Сравнительно легко воспитать в себе настой­чивость, когда вы горите желанием чего-то достигнуть.

3. Уверенность в себе.Уверенность в том, что вы можете выполнить свой план, помогает настойчиво его выполнять. (Уверенность в себе можно выработать с помощью принци­пов, описанных в главе о самовнушении.)

4. Определенность планов.План, пусть даже поначалу не­конкретный, порождает настойчивость.

5. Точные знания.Полученное с помощью опыта или на­блюдений знание того, что ваш план разумен, способствует настойчивости; «догадки» вместо «знания» уничтожают на­стойчивость.

6. Сотрудничество.Сочувствие, понимание и гармонич­ное сотрудничество со стороны других развивает настойчи­вость.

7. Сила воли.Привычка сосредоточивать все мысли на разработке плана для достижения определенной цели ведет к выработке настойчивости.

8. Привычка.Настойчивость есть прямой результат при­вычки. Сознание впитывает в себя повседневный опыт. Страх, худший из всех врагов, может быть эффективно по­давлен, если привыкнешь не сгибаться перед опасностью. Все, кто участвовал в военных действиях, подтвердят это.

СОСТАВЬ СОБСТВЕННЫЙ «ИНВЕНТАРЬ НАСТОЙЧИВОСТИ»

Прежде чем оставить тему настойчивости, проверьте себя и установите, чего именно вам не хватает. Проверяйте себя смело, пункт за пунктом, и установите, каких именно из восьми составляющих настойчивости у вас нет. Анализ может привести к открытиям, которые по­зволят вам лучше понимать себя.

Так вы узнаете своих истинных врагов, которые стоят между вами и значительными достижениями. Так вы увиди­те не только «симптомы», указывающие на недостаток на­стойчивости, но и глубоко запрятанные подсознательные при­чины этого недостатка. Изучите этот список внимательно и судите себя беспристрастно, если хотите узнать, кто вы и на что способны. Ниже перечислены слабости, которые необхо­димо преодолеть всем, кто стремится к богатству.

1. Неспособность распознать и точно определить, чего ты хочешь.

2. Промедление — беспричинное и вызванное опреде­ленными причинами. (Обычно подкрепляется огромным количеством оправданий, отговорок и объяснений.)

3. Отсутствие интереса к приобретению специальных знаний.

4. Нерешительность, привычка перекладывать ответствен­ность на других, вместо того чтобы принимать ее на себя (тоже подкрепляется отговорками и уважительными причи­нами).

5. Привычка ссылаться на обстоятельства, вместо того чтобы продумывать определенные планы для решения про­блемы.

6. Самодовольство. Этот недостаток устранить очень труд­но, и у тех, кто им страдает, почти нет надежды.

7. Равнодушие, обычно проявляющееся в готовности к компромиссам во всех случаях, вместо возражений и борьбы.

8. Привычка винить других в собственных ошибках, при­знание неблагоприятных обстоятельств неизбежными.

9. Слабость желания, вызванная неразборчивостью в вы­боре мотивов для действий.

10. Готовность сдаться при первых же признаках пора­жения. (В большей или меньшей степени основана на шес­ти основных страхах.)

11. Отсутствие планов, изложенных в письменной фор­ме, в которой их можно проанализировать.

12. Привычка не обращать внимания на идеи и не брать­ся за возможности, когда они предоставляются.

13. Желания без приложения силы воли.

14. Привычка мириться с бедностью, вместо того чтобы добиваться богатства. Отсутствие стремления быть, делать, владеть.

15. Поиски кратчайших путей к богатству, стремление получать, не отдавая, обычно проявляющееся в пристрас­тии к азартным играм и «выгодным» пари.

16. Страх критики, неспособность разработать конкрет­ный план и претворять его в жизнь из опасения, «что люди подумают, скажут или сделают». Этого врага следовало по­ставить в начале списка, потому что он обычно таится в подсознании, где его невозможно распознать. (См. шесть основных страхов в последней главе.)

ЕСЛИ ВЫ БОИТЕСЬ КРИТИКИ...

Давайте рассмотрим некоторые симптомы страха критики. Большинство людей боятся оставаться са­мими собой из страха перед критикой со стороны родствен­ников, друзей и вообще окружающих людей. Огромное ко­личество людей заключают неудачные браки и всю жизнь остаются несчастными, потому что опасаются, что их «за­клюют», если они решатся исправить свою ошибку. (Вся­кий, кто подвластен этой форме страха, знает, как она унич­тожает честолюбие и стремление к достижениям.)

Бесчисленное количество мужчин и женщин, молодых и старых, позволяет родственникам разрушать свою жизнь во имя долга, потому что боятся критики. (Долг не требует ни от кого отказа от честолюбия и права на собственную жизнь.)

Люди боятся рисковать в бизнесе, потому что боятся кри­тики, если потерпят неудачу. В таких случаях страх крити­ки сильней желания преуспеть.

Очень многие отказываются ставить перед собой боль­шие цели или даже выбирать подходящую карьеру, по­тому что боятся критики со стороны родственников и «друзей», которые скажут: «Не замахивайся так высоко, все решат, что ты спятил».

Когда Эндрю Карнеги предложил мне посвятить двадцать лет жизни развитию философии индивидуальных достиже­ний, моим первым чувством был страх перед тем, что скажут люди. Это предложение ставило передо мной цель гораздо выше всех, какие я мог для себя придумать. В моем сознании мгновенно возникло множество причин и отговорок, и все они восходили к страху критики. Что-то внутри меня говори­ло: «Ты не сможешь это сделать — работа слишком трудна для тебя и потребует слишком много времени — что скажет о тебе твоя семья? — как ты будешь зарабатывать на жизнь? — ни­кому не удавалось создать философию успеха, какое право ты имеешь считать, что тебе это удастся? — да кто ты такой, чтобы нацеливаться так высоко? — вспомни свое скромное происхождение — что ты вообще понимаешь в философии? — люди подумают, что ты спятил (они действительно это поду­мали) — почему до тебя никто этого не сделал?»

Эти и многие другие вопросы вспыхнули в моем со­знании и не давали покоя. Казалось, весь мир обратил на меня внимание с целью высмеять мое желание осуще­ствить предложение мистера Карнеги.

И тогда и позже у меня было много возможностей пода­вить честолюбие, прежде чем оно мной овладеет. Проанали­зировав жизнь тысяч людей, я обнаружил, что идеи возника­ют мертворожденными, и в них необходимо вдохнуть жизнь с помощью плана немедленных действий. Время выхажива­ния идеи — это время ее рождения. С каждой минутой жиз­ни ома получает все больше шансов на выживание. Страх перед критикой — причина гибели большинства идей, кото­рые так и не дожили до стадии планирования и действия.