Закон успеха - Наполеон Хилл

Думай и богатей

МЫСЛЬ - ЭТО РЫЧАГ

Человек, который «придумал», как стать партнером Томаса Эдисона

Поистине мысль — это рычаг и мощный рычаг, если сочетается с определенностью цели, настойчи­востью и жгучим стремлением овеществить свои замыслы в богатстве и иных материальных объектах.

В свое время Эдвин С. Барнс обнаружил, как справедли­во утверждение, что люди богатеют, когда думают. Откры­тие пришло к нему не сразу. Оно приходило постепенно и начиналось со жгучего желания стать деловым партнером великого Эдисона. Это было совершенно определенноеже­лание: он хотел работать с Эдисоном, а не на него. Внима­тельно прочитайте описание того, как он добился осуществ­ления своего желания, и вы лучше поймете принципы, ве­дущие к обладанию богатством.

Когда это желание, или мысленный импульс, возникло у него в сознании, перед ним стояли два препятствия. Он не был знаком с Эдисоном, и у него не было денег, чтобы заплатить за железнодорожный билет до города Ориндж в Нью-Джерси. Этих препятствий было бы достаточно для того, чтобы тысячи людей отказались от своего желания. Но желание Барнса не было обычным!

ИЗОБРЕТАТЕЛЬ И «БРОДЯГА»

Барнс явился в лабораторию Эдисона и за­явил, что хочет стать партнером изобретателя. Вспоминая много лет спустя о своей первой встрече с Барнсом, Эдисон писал: «Он выглядел обыкновенным бродягой, но было что-то такое в выражении его лица, что свидетельствова­ло: он намерен добиться того, за чем явился.По своему многолетнему опыту общения с людьми я знаю, что когда человек чего-то действительно хочет, хочет настолько силь­но, что готов поставить все свое будущее на карту, он обя­зательно победит. Я дал ему возможность, о которой он просил, потому что видел: он принял решение не отступать, пока не добьется успеха.Последующие события показали, что я не ошибся».

Не наружность молодого человека обеспечила ему доступ к Эдисону — она явно была против него. Важно было толь­ко то, что он думал.

Барнс не сразу стал партнером Эдисона. Он только полу­чил возможность работать в его лаборатории и за очень невысокую плату.

Проходили месяцы. Внешне не происходило ничего та­кого, что приблизило бы Барнса к заветной цели — той, которая была для него самой главной. Но что-то необыкно­венно важное происходило в сознании Барнса. Его желание стать деловым партнером Эдисона все усиливалось.

Психологи правильно утверждают, что «когда человек к чему-то готов, это отражается в его наружности». Барнс был готов стать деловым партнером Эдисона; больше того, он намерен был «оставаться готовым», пока не получит то, что хочет.

Он не сказал себе: «Что толку тут оставаться? Какая раз­ница? Пожалуй, я передумаю и займусь торговлей». Нет, он говорил: «Я приехал сюда, чтобы работать с Эдисоном, и я добьюсь своего, даже если на это уйдет вся жизнь». Он действительно так думал! И его бульдожья хватка, его стрем­ление достичь своей цели были словно созданы для того, чтобы смести все препятствия и добиться того, к чему он стремился.

ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЯВЛЯЕТСЯ В ЗАМАСКИРОВАННОМ ВИДЕ

Когда возможность возникла, она появилась в другом облике и совсем не с той стороны, с какой ожи­дал ее Барнс. Такова одна из уловок возможности. У нее есть коварная привычка проскользнуть через заднюю дверь, и часто она является в виде неудачи или временного пора­жения. Может быть, именно поэтому многие ее не узнают.

Эдисон как раз усовершенствовал свое новое изобрете­ние, известное как фонограф — аппарат Эдисона для дик­товки. Его торговые представители не проявили энтузи­азма по поводу этого устройства. Они считали, что про­дать его удастся только с большими усилиями. Варне же увидел тут свою возможность. Она появилась незаметно, представ в виде странного аппарата, который не заинте­ресовал никого, кроме Барнса и самого изобретателя.

Варне знал, что сумеет продать эту новинку. Он предло­жил свои услуги Эдисону и получил возможность прода­вать фонограф. И делал это так успешно, что Эдисон за­ключил с ним контракт на продажу аппаратов по всей стра­не. Благодаря этой операции Варне разбогател, но он сделал кое-что гораздо более значительное. Он доказал, что дей­ствительно можно «думая богатеть».

Не знаю, сколько денег принесло Барнсу исполнение его желания. Может, два или три миллиона долларов, но сумма, какой бы она ни была, кажется не столь уж важ­ной по сравнению с осознанием главной истины: неощу­тимый мысленный импульс может быть преобразован в материальные богатства.

Варне буквально «вымыслил» свое партнерство с вели­ким Эдисоном. Он создал свое состояние с помощью мыс­ли. У него не было ничего, кроме способности понять, чего он хочет, и решимости не отказываться от своего желания, пока оно не осуществится.

В ТРЕХ ФУГАХ ОТ ЗОЛОТА

Одна из наиболее распространенных при­чин неудач — прекращение борьбы после временного пора­жения. Каждый человек раньше или позже совершает та­кую ошибку.

Дядя Р.Ю. Дарби заразился золотой лихорадкой в дни, когда все стремились к золоту; он отправился на запад, чтобы найти золото и разбогатеть. Он никогда не слышал, что с помощью мысли люди добыли гораздо больше золота, чем выкопали его из земли.Он сделал заявку и принялся работать кайлом и лопатой.

После многих недель труда он был вознагражден откры­тием золотой жилы. Чтобы извлечь золото на поверхность, понадобилось оборудование. Дядя постарался замаскировать свой шурф, вернулся домой, в Уильямсбург, штат Мэриленд, рассказал своим родственникам и нескольким соседям о сво­ей удаче. Вместе они собрали деньги на необходимое обору­дование и его транспортировку. Дядя вместе с Дарби верну­лись к жиле.

Первый вагон руды был добыт и отправлен на пере­плавку. Выход золота доказал, что месторождение — одно из богатейших в Колорадо! Еще несколько таких вагонов, и можно будет рассчитаться с долгами. А потом начнутся при­были.

Снова заработали буры! Надежды Дарби и дяди взлете­ли вверх! Но тут кое-что произошло. Исчезла золотая жила! Они пришли к концу радуги, а горшка с золотом там не оказалось. Они бурили, отчаянно пытались отыскать жилу снова — но все напрасно.

Наконец они решили прекратить работать.

Продали механизмы на лом за несколько сотен долларов и вернулись поездом домой. Тот, кто купил оборудование, пригласил горного инженера взглянуть на вьфаботку и про­извести кое-какие расчеты. Инженер предположил, что вла­дельцы шахты потерпели неудачу, потому что ничего не знали о «ложных жилах». Его расчеты показали, что жила вновь будет найдена на расстоянии в три фута от того мес­та, где Дарби прекратил бурение. И так оно и оказалось!

Тот, кто купил оборудование на лом, заработал на этой шахте миллионы долларов, потому что знал достаточно, чтобы посоветоваться со специалистом, прежде чем сдаваться.

Я НИКОГДА НЕ ПРЕКРАЩУ ИЗ-ЗА ТОГО, ЧТО ГОВОРЯТ

Впоследствии мистер Дарби во много раз перекрыл свои потери, когда сделал открытие, что желание можно преобразовать в золото. Открытие он сделал, заняв­шись страхованием жизни.

Помня, как он потерял состояние, остановившись в трех футах от золота, Дарби извлек прибыль из этого опыта на своем новом поле деятельности, сказав себе: «Я остано­вился в трех футах от золота, но больше я никогда не остановлюсь из-за того, что люди говорят "нет ",когда я предлагаю им застраховать жизнь». Дарби стал одним из тех немногих, кому удавалось ежегодно продавать страхо­вых полисов на миллион долларов и больше. Своей «на­вязчивостью» он обязан был уроку, который приобрел из-за «способности сдаваться» во время истории с золотой шахтой.

Прежде чем в жизнь любого человека придет успех, этот человек обязательно столкнется с неудачами и временными поражениями. Когда встречаешься с неудачей, легче всего и логичней всего прекратить старания. И большинство имен­но так и поступает. Свыше пятисот человек, добившихся выдающихся успехов, говорили автору, что величайшие до­стижения приходили к ним как раз через шаг после того пункта, в котором большинство отказывалось от усилий. Неудача — это коварный хитрец с острым чувством иро­нии. Она радуется, ставя подножку человеку за шаг до ус­пеха.

УРОК НАСТОЙЧИВОСТИ ЦЕНОЙ В ПЯТЬДЕСЯТ ЦЕНТОВ

Вскоре после того как мистер Дарби полу­чил ученую степень в «Университете ударов судьбы» и ре­шил использовать свой опыт золотодобычи, ему повезло: он убедился, что «нет» вовсе не всегда означает нет.

Однажды он помогал дяде молоть зерно на его старомод­ной мельнице. (Дядя владел большой фермой, на которой работало множество цветных испольщиков.) Дверь неслышно открылась, вошла маленькая девочка, дочь одного из работ­ников, и остановилась.

Дядя поднял голову и грубо рявкнул:

— Чего тебе? Девочка робко ответила:

— Мама послала меня за пятьюдесятью центами.

— Я тебе ничего не дам, — сказал дядя. — Беги домой.

— Да, сэр, — ответила девочка. Но не шевельнулась.Дядя так был занят работой, что не заметил этого. Но по­том поднял голову и опять увидел девочку. Он заорал на нее:

— Я тебе сказал: иди домой! Убирайся, а то я тебе покажу!

— Да, сэр, — сказала девочка. И опять не двинулась с места.

Дядя опустил мешок с зерном, которое собирался высы­пать в бункер, схватил доску от бочки и со свирепым вы­ражением направился к девочке.

Дарби затаил дыхание. Он был уверен, что станет свиде­телем жестокой расправы. Он хорошо знал крутой нрав сво­его дядюшки.

Когда дядя подошел к девочке, она быстро сделала шаг навстречу, посмотрела ему в глаза и изо всех сил завопила:

— Маме нужны пятьдесят центов!

Дядя остановился, целую минуту смотрел на нее, потом положил доску на пол, сунул руку в карман, достал полдол­лара и дал девочке.

Девочка взяла деньги и медленно попятилась к двери, не отрывая взгляда от человека, которого только что победи­ла.После того как она ушла, дядя сел на бочку и больше десяти минут смотрел в пространство. Он с каким-то даже благоговением размышлял над тем, как его «обошли».

Мистер Дарби тоже размышлял. Впервые в жизни он увидел, как цветной ребенок сознательно взял верх над взрослым белым. Как это она сделала? Что случилось с дя­дей, что заставило его забыть свою свирепость и стать по­слушным, как ягненок. Эти и другие аналогичные вопросы возникли в сознании мистера Дарби, но только несколько лет спустя он нашел на них ответ, когда рассказал эту исто­рию мне.

Как ни странно, он рассказал об этом происшествии на старой мельнице — на том самом месте, где его дядя потер­пел поражение.

НЕОБЫКНОВЕННАЯ ВЛАСТЬ РЕБЕНКА

И вот, рассказав мне в затхлой старой мель­нице историю этого необычного поединка, мистер Дарби спросил:

— Что вы об этом скажете? Какую необыкновенную силу использовал этот ребенок, чтобы так отделать моего дядю?

Ответ на этот вопрос можно найти в настоящей книге. Ответ этот полный и законченный. Он содержит все не­обходимые подробности и инструкции, которых вполне достаточно, чтобы использовать ту же самую силу, что принесла победу девочке.

Будьте внимательны, и вы увидите ту самую необыкно­венную силу. Какие-то проблески ее вы встретите в следу­ющей главе. В процессе чтения вы обнаружите мысли, ко­торые ускорят вашу восприимчивость и дадут в ваше распо­ряжение ту самую непобедимую силу, чтобы вы могли ею воспользоваться в своих целях. Осознание этой силы может прийти к вам в виде одной идеи. Или в виде подробного плана, или в облике цели. Оно может вернуть вас к како­му-то опыту прошлого, когда вы испытали поражение, и вы усвоите урок, с помощью которого компенсируете все утраченное.

После того как я объяснил мистеру Дарби, какую силу неосознанно использовала маленькая цветная девочка, он обратился к опыту тридцати лет своей работы страхового агента и откровенно признал, что в какой-то степени своим успехом обязан уроку, преподанному девочкой.

Мистер Дарби сказал:

— Всякий раз как клиент пытался отделаться от меня, не заключив договор, я вспоминал девочку на старой мель­нице, видел ее вызывающий взгляд и говорил себе: «Я уго­ворю его». Большую и лучшую часть договоров я заклю­чал тогда, когда мне говорили «нет».

Он также вспомнил свою ошибку, когда остановился в трех футах от золота.

— Но на самом деле это было замаскированное благо­словение, — сказал он. — Этот случай научил меня не сда­ваться, как бы тяжело ни было. Такой урок был мне необ­ходим, чтобы достичь успеха.

Эту историю,мистера Дарби и его дяди, историю малень­кой цветной девочки и золотой шахты, несомненно, про­чтут сотни людей, зарабатывающих на жизнь продажей стра­ховых полисов, и всем им автор хотел бы передать то, что извлек мистер Дарби из этого опыта и что помогло ему продавать полисов больше чем на миллион долларов еже­годно.

Истории, которые случились с мистером Дарби, буднич­но просты, но в них ответ на многие вопросы, задаваемые жизнью; поэтому для него они так же важны, как сама жизнь. Эти два драматических эпизода принесли ему ог­ромную пользу, потому что он проанализировал, ихи извлек необходимый урок, который в них заключался. Но что ска­зать о человеке, у которого не находится ни времени, ни склонности анализировать свои неудачи в поисках знаний, ведущих к успеху? Где и как постигнет он искусство пре­вращения поражений в точки опоры, ведущие к успеху? Для ответа на эти вопросы и написана данная книга.

ВСЕ, ЧТО НУЖНО, – ЭТО ОДНА ГЛУБОКАЯ ИДЕЯ

Для ответа на эти вопросы мы сформули­ровали тринадцать принципов, но помните, когда будете читать, что ответ, который ищете вы, размышляя о стран­ностях жизни, может быть найден в вашем собственном сознании,в какой-нибудь идее, плане или цели, которые возникнут у вас во время чтения.

Одна здравая идея — вот все, что необходимо для дости­жения успеха. Принципы, описанные в данной книге, со­держат способы, помогающие вынашиванию плодотворных идей.

Прежде чем углубиться в описание этих принципов, мы считаем необходимым отметить вот что. Когда человек на­чинает богатеть, состояние нередко прирастает в таком тем­пе, что поневоле задумываешься, где же оно скрывалось все прошлые трудные годы.

Это поразительное утверждение, тем более если мы вспомним распространенное представление о том, что бо­гатство приходит только к тем, кто работает долго и трудно. Но когда вы начнете думать и богатеть, то заметите, что богатство прежде всего связано с состоянием ума, с опре­деленностью цели, но совсем или почти совсем не связа­но с тяжелой работой. И поэтому вы, и всякий человек должны задуматься над тем, как достичь состояния ума, позволяющего приобрести богатство. Я двадцать лет ис­следовал этот вопрос, потому что мне тоже хотелось уз­нать, «как богатые становятся богатыми».

Как только вы овладеете принципами этой философии и начнете следовать инструкциям по использованию этих принципов, вы заметите, как ваш финансовый статус нач­нет повышаться и все, к чему бы вы ни прикоснулись, приносит вам прибыль. Невозможно? Вовсе нет!

Одна из главных слабостей человечества — зациклен-ность среднего человека на слове «невозможно». Этот чело­век знает все правила, которые не действуют. Знает все то, что «невозможно сделать»... Но эта книга написана для дру­гих, — для тех, кто ищет способы и приемы, уже принес­шие кому-то успех, для тех, кто готов рискнуть всем при использовании этих приемов.

Успех приходит к тем, кто на него настроен, кто мыслит категориями успеха.

Поражение ждет тех, кто позволяет себе настроиться на поражение, мыслить его категориями.

Цель этой книги — помочь тем, кто хочет перестроить свое сознание с категорий поражения на категории успеха.

Другая слабость, свойственная слишком многим, за­ключается в привычке судить обо всем и обо всех по собственным впечатлениям и верованиям. Некоторые чи­татели посчитают, что не сумеют «думать и богатеть», по­тому что их мысли сформировались в условиях нищеты, несчастий, неудач и поражений.

Эти люди напоминают мне китайца, который приехал в Америку, чтобы получить американское образование. Он учился в Чикагском университете. Однажды президент кол­леджа Харпер встретил в кампусе этого молодого человека с Востока и задержался, чтобы поболтать с ним несколько минут. Он спросил, что ему показалось самой заметной чер­той американцев.

— Конечно, странный разрез ваших глаз! — воскликнул студент. — У вас глаза не косые.

Что можно сказать об этом китайце?

Мы отказываемся верить в то, чего не понимаем. Мы неразумно считаем, что наша собственная ограниченность — мера всего. Конечно, глаза у другого не «косые». Они про­сто не такие, как у нас.

«НЕВОЗМОЖНЫЙ» ВОСЬМИЦИЛИНДРОВЫЙ МОТОР ФОРДА

Когда Генри Форд решил производить свой знаменитый автомобиль «V-8», он захотел, чтобы все во­семь цилиндров двигателя располагались в одном блоке. И отдал соответствующее распоряжение своим инженерам. Сделали чертеж двигателя, и все до одного инженеры при­шли к выводу, что совершенно невозможно создать восьми-цилиндровый двигатель в одном блоке. Форд сказал:

— Все равно сделайте.

— Но это невозможно! — сказали ему.

— Работайте, — приказал Форд, — и не прекращайте работу, пока не добьетесь успеха, сколько бы это ни стоило.

Инженеры принялись за работу. Им ничего иного не оставалось, если они хотели продолжать работать в компа­нии Форда. Прошло шесть месяцев, и никакого результата. Еще шесть месяцев — то же самое. Инженеры испробовали все мыслимые подходы, чтобы выполнить приказ, но дви­гатель по-прежнему казался невозможным!

Через год Форд справился, как идут дела, и ему опять сообщили, что исполнить его приказ невозможно.

— Продолжайте, — сказал Форд. — Я хочу такой двига­тель и получу его.

Инженеры снова взялись за работу, и тут, словно по волшебству, им удалось раскрыть тайну. Решимость Форда снова одержала победу!

Возможно, эта история рассказана не совсем точно, но суть ее передана верно. Вы, те, кто намерен думать и бога­теть, извлеките из нее тайну миллионов Форда, если смо­жете. Далеко заглядывать не придется.

Форд добивался успеха, потому что он понимал принци­пы успеха и умел их применять. Один из этих принципов — желание; знание того, чего ты хочешь. Запомните эту исто­рию и отметьте строки, в которых описана причина уди­вительных достижений Форда. Если вы сможете это сде­лать, — вы сумеете достичь таких же успехов почти в лю­бой сфере.

ПОЧЕМУ ВЫ «ХОЗЯИН СОБСТВЕННОЙ СУДЬБЫ»

Когда Хенли написал пророческие строки: «Я хозяин своей судьбы, я капитан своей души», он, веро­ятно, хотел сказать, что все мы хозяева своей судьбы и капитаны своей души, потому что у нас есть способность контролировать свои мысли.

Наверно, он хотел сказать, что мысли магнетизируют сознание и что при помощи средств, которые нам непо­нятны, этот «магнит» притягивает к нам силы, людей, жизненные обстоятельства, которые гармонируют с при­родой наших доминирующих мыслей.

Возможно, он хотел сказать нам, что прежде чем мы сможем разбогатеть, мы должны намагнитить свое созна­ние интенсивным желанием богатства, должны мысленно «настроиться на богатство» таким образом, чтобы стрем­ление к нему заставило нас составлять определенные пла­ны его приобретения.

Но, будучи поэтом, а не философом, Хенли высказал эту великую мысль в поэтической форме, предоставив своим последователям философски интерпретировать его строки.

В унисон поэту можно сказать, что принципы, описан­ные в этой книге, содержат в себе тайну овладения соб­ственной экономической судьбой.

ПРИНЦИПЫ, КОТОРЫЕ МОГУТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ СУДЬБУ

Теперь мы готовы рассмотреть первый из этих принципов. Сохраняйте непредубежденность и помни­те во время чтения, что эти принципы — не изобретение одного человека. Они действовали в жизни многих. И вы можете тоже использовать их для своей выгоды. Вы увиди­те, что сделать это нетрудно. В свое время я произнес речь по случаю присуждения степеней выпускникам Салемского колледжа в штате Западная Вирджиния. Я так наглядно из­ложил принцип, описанный в следующей главе, что один из выпускников сделал его частью своей жизненной фило­софии. Молодой человек стал конгрессменом и важным ли­цом в администрации президента. Он написал мне письмо, в котором так четко изложил свою оценку принципа, опи­санного в следующей главе, что я решил в качестве вступле­ния к этой главе напечатать его письмо.

Мой дорогой Наполеон!

Моя работа в качестве члена Конгресса дала мне воз­можность вдуматься в проблемы множества мужчин и жен­щин, и я пишу это, чтобы дать совет, который может оказаться полезен тысячам достойных людей.

Когда я заканчивал Салемский колледж, вы обратились с речью к выпускникам. В этой речи вы заронили в мое созна­ние мысль, которой я обязан возможностью служить жи­телям своего штата и которой буду обязан всеми своими успехами в будущем, если добьюсь их.

Я помню так, словно это было вчера, удивительно яркое описание метода, с помощью которого Генри Форд, почти не имевший образования, без единого доллара, без влиятельных друзей, поднялся к грандиозным высотам. Еще до того как вы кончили свое выступление, я принял решение, что и сам добьюсь высокого положения, какие бы препятствия при этом ни пришлось преодолеть.

В этом году и в следующие несколько лет тысячи молодых людей кончат обучение. Каждый из них нуждается в той же поддержке и одобрении, которые я получил от вас. Они хо­тят знать, где повернуть, что делать, с чего начать жизнь. Вы можете сказать им это, потому что уже помогли ре­шить проблемы многих-многих людей.

В Америке наших дней тысячи людей хотели бы знать, как превратить свои мысли в деньги, людей, которые должны начинать с нуля и возместить потом понесенные потери. Если кто-то и может им помочь, то это вы.

Если вы напечатаете книгу, я хотел бы получить первый вышедший экземпляр с вашим автографом.

С наилучшими пожеланиями, искренне ваш Дженнингс Рендолф

Через тридцать пять лет после той речи я имел удоволь­ствие снова выступать в Салемском университете на цере­монии присуждения степени бакалавра. В тот раз я стал почетным доктором литературы Салемского университета.

Все эти годы я наблюдал за тем, как Дженнингс Рен-долф стал руководителем одной из ведущих авиакомпаний страны, а потом и вдохновенным оратором и сенатором от Западной Вирджинии.

Все, что может представить себе человек, все, во что он верит, — все это достижимо