Закон успеха - Наполеон Хилл

ЖЕЛАНИЕ

Стартовый пункт всех достижений

Первый шаг к богатству

Когда много лет назад Эдвин С. Варне вы­брался из товарняка в городе Ориндж, Нью Джерси, он внеш­не напоминал бродягу, но мысли у него были королевские^.

Идя по железнодорожным путям в контору Томаса А. Эдисона, он напряженно думал. Он мысленно представлял себе, как стоит перед Эдисоном. Слышал, как просит мис­тера Эдисона дать ему возможность сделать то, что стало самым одержимым стремлением его жизни — жгучим стрем­лением быть деловым партнером великого изобретателя.

Стремление Барнса было не надеждой. Оно было желани­ем. Это было острое, пульсирующее стремление, превосхо­дившее все остальное. Оно было совершенно определенным.

Через несколько лет Эдвин С. Варне снова встретился с Эдисоном в том самом кабинете, в котором впервые уви­делся с изобретателем. На этот раз его желание осуществи­лось. Он стал партнером Эдисона.Главная мечта его жизни превратилась в реальность.

Варне добился успеха, потому что выбрал определенную цель, вложил в нее всю свою энергию, всю силу воли, все усилия, все, чем располагал.

ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ СЖЕГ ЗА СОБОЙ МОСТЫ

Прошло пять лет, прежде чем появилась воз­можность, которой он искал. Для всех, кроме него самого, он был всего лишь еще одной спицей в колесе бизнеса Эди­сона, но в своем собственном сознании он стал партнером Эдисона с той самой минуты, с того самого дня, как стал здесь работать.

Это замечательная иллюстрация силы определенного желания. Барнс добился своего, потому что хотел стать деловым партнером Эдисона больше всего в жизни. Он разработал план для достижения этой цели. Но при этом он сжег за собой все мосты. Он был одержим своим жела­нием, и оно стало навязчивой идеей всей его жизни — а потом и реальностью.

Отправляясь в Ориндж, он не говорил себе: «Я попыта­юсь уговорить Эдисона дать мне какую-нибудь работу». Он сказал: «Я увижусь с Эдисоном и внушу ему, что хочу стать его партнером».

Он не говорил: «Я не пренебрегу другой возможностью, если она подвернется, а от Эдисона я не получу, что хочу». Он сказал: «Есть только одно в мире, что мне нужно и чего я намерен добиться. Я хочу стать деловым партнером Эди­сона. Я сжигаю за собой все мосты и ставлю все свое буду­щее на карту во имя осуществления этого желания».

Он не оставил для себя пути к отступлению. Ему нужно было победить или погибнуть!

Вот и вся история успеха Барнса!

ПРИШПОРЬ СЕБЯ

Некогда великий полководец оказался в си­туации, когда нужно было принять решение, обеспечиваю­щее победу в сражении. Он должен был со своей армией выступить против могущественного противника, у которо­го была превосходящая по численности армия. Он посадил своих солдат на корабли, приплыл в страну врага, высадил людей, выгрузил оружие, а потом приказал сжечь корабли, на которых они приплыли. Обращаясь к своим солдатам перед первым сражением, он сказал: «Вы видите, что наши корабли в огне. Это значит, что мы можем покинуть этот берег живыми, только если победим. У нас нет выбора: мы должны победить, иначе погибнем]»И они победили.

Всякий, кто стремится победить в любом деле, должен быть готов сжечь свои корабли и отрезать себе пути к отступлению. Только так пришпорив себя, можно воспламенить свое созна­ние жгучим желанием победы, необходимым для успеха.

Наутро после великого чикагского пожара группа тор­говцев стояла на Стейт-стрит, глядя на дымящиеся руины своих магазинов. Торговцы решали, стоит ли восстанавли­вать магазины или лучше оставить Чикаго и начать дело заново в более перспективных районах страны. И все, кро­ме одного, решили покинуть Чикаго.

Тот, что решил остаться, показал на останки своего магазина и сказал: <Джентльмены, на этом самом месте я построю самый большой в мире магазин, сколько бы раз он ни сгорал».

Это было сто с лишним лет назад. Магазин был построен. Он стоит и сегодня как грандиозный памятник силе созна­ния, известной как жгучее желание. Маршаллу Филду* легче всего было поступить, как другие торговцы. Когда дела по­шли плохо, а будущее представлялось мрачным, они отправи­лись туда, где перспективы казались более благоприятными.

Заметьте разницу между Маршаллом Филдом и дру­гими торговцами, ибо именно это отличает буквально всех добившихся успеха от потерпевших поражение.

Каждый человек, осознавший, что могут дать деньги, — стремится к ним. Но простое желание не принесет богат­ства. Подкрепленное настойчивостью, которая не признает неудач,оно должно достичь степени одержимости, привести к выработке определенных планов и способов достижения цели, и тогда богатство — ваше.

ШЕСТЬ ПУТЕЙ ПРЕВРАЩЕНИЯ ЖЕЛАНИЯ В ЗОЛОТО

Метод, при помощи которого желаниедос­тичь богатства превращается в сюй финансовый эквивалент, состоит из шести определенных практических ступеней, а именно:

Первое.Определите для себя точную сумму денег, кото­рую вы хотите. Недостаточно сказать: «Я хочу много де­нег». Будьте точны относительно количества. (Существует психологическая причина этой необходимости в точности, которая будет описана в последующих главах.)

Второе.Определите точно, чем вы готовы пожертвовать, чтобы достичь желаемого. (Никогда нельзя получить «кое-что бесплатно».)

Третье.Наметьте точную дату, когда вы намерены полу­чить нужную сумму.

Четвертое.Разработайте определенный план осуществления своего желания и начните немедленно — готовы вы к этому или нет — приводить план в действие.

Пятое.Запишите точную сумму денег, которую вы наме­рены приобрести, точно укажите время, письменно изло­жите, от чего вы согласны отказаться во имя этих денег, и опишите план, с помощью которого вы надеетесь приоб­рести состояние.

Шестое.Дважды в день читайте вслух свою запись — один раз перед сном, другой — утром. И читая, постарайтесь вообразить, что вы уже владеете этими деньгами.

Важно следовать указаниям, описанным в этих шести пунктах. Особенно важно выполнить последнее указание. Вы скажете, что не можете представить себе, будто обла­даете деньгами, до того, как получите их. И тут вам на помощь придет жгучее желание.Если вы так хотите иметь эти деньги, что ваше желание станет одержимостью, вам не трудно будет представить себе, что вы уже обладаете этой суммой. Цель — захотеть деньги так сильно, чтобы убедить себя, что вы их обязательно получите.

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ПРЕДСТАВИТЬ СЕБЯ МИЛЛИОНЕРОМ?

Для кого-то эти инструкции могут показаться непрактичными. Тем, кто не сознает важности этих шести пунктов, возможно, полезно будет узнать, что они получены от Эндрю Карнеги, который начинал рядовым рабочим ста­лелитейного завода, но сумел, вопреки скромному началу, применить эти принципы настолько удачно, что они при­несли ему сотни миллионов долларов.

Полезно также знать, что эти шесть пунктов были де­тально рассмотрены покойным Томасом А. Эдисоном, кото­рый их одобрил не только как верный способ разбогатеть, но и как путь достижения вообще любой цели.

Эти ступени не призывают к «тяжелому труду». Они не требуют жертв. Они не требуют нелепого поведения или излишней доверчивости. Чтобы их использовать, не нужно специальное образование. Но успешное примене­ние этих шести пунктов требует воображения.Оно долж­но помочь увидеть и понять, что овладение богатством не приходит случайно или благодаря удаче. Нужно осознать, что все, кто разбогател, вначале мечтали, надеялись, хоте­ли и планировали, а только потом приобрели состояние.

Прямо сейчас вы должны усвоить, что никогда не разбо­гатеете, если не будете страстно стремиться к деньгам и верить,что станете ими обладать.

ВЛАСТЬ ВЕЛИКОЙ МЕЧТЫ

Мы, все те, кто стремится стать богатым, дол­жны приободриться от сознания, что наш меняющийся мир требует новых идей, новых способов производства, новых ли­деров, новых изобретений, новых методов обучения, новых методов маркетинга, новых книг, новой литературы, новых сценариев для телевидения и кино. И за всеми требованиями нового и лучшего стоит одно качество, которым нужно обла­дать, чтобы победить. Это качество — определенность цели,знание, чего ты хочешь, и жгучее желаниеобладать этим.

Мы, те, кто желает разбогатеть, должны помнить, что подлинными лидерами мира всегда были люди, которые су­мели оседлать и применить на практике неосязаемые, неви­димые силы скрытых возможностей и превратить эти силы (или импульсы мысли) — в небоскребы, города, заводы, самолеты, автомобили и все те устройства и приспособле­ния, которые делают жизнь полней и ярче.

Когда вы начинаете богатеть, ничто не должно влиять на вашу мечту. Чтобы выиграть крупные ставки в меняю­щемся мире, вы должны овладеть духом великих пионеров прошлого, чьи мечты дали цивилизации все ценное, дух которых стал кровью нашей страны. Эта кровь — возмож­ность, ваша и моя, развивать и реализовать свой талант.

Если то, чего вы хотите, хорошо и если вы в это верите, начинайте и сделайте это! Осуществляйте свою мечту и не обращайте внимания на то, что скажут «они», если вы потер­пите временное поражение, ибо «они» скорее всего не знают, что в каждой неудаче кроются семена будущего успеха.

Томас Эдисон мечтал о лампе, которая использовала бы электричество; он начал осуществлять свою мечту и, не­смотря на более чем десять тысяч неудач, не отказался от мечты и превратил ее в физическую реальность. Мечтате­ли-практики не бросают свою мечту\

Уилан мечтал создать сеть табачных магазинов, и сейчас магазины «Юнайтед Сига Сторз» имеются во всех крупных городах США.

Братья Райт мечтали о машине, которая могла бы летать. Никто во всем мире не станет утверждать, что их мечта не осуществилась.

Маркони мечтал о системе связи, которая использовала бы невидимые силы эфира. Доказательство того, что он мечтал не напрасно, можно сегодня найти в любом радиоприемнике и телевизоре. Вам любопытно будет узнать, что «друзья» Мар­кони настояли на заключении его в психиатрическую лечеб­ницу, когда он заявил, что открыл принцип, с помощью ко­торого можно посылать сообщения без помощи проводов.

Мечтателям наших дней приходится все-таки легче. Мир полон возможностями, о которых мечтатели прошлого и не подозревали.

КАК ЗАПУСТИТЬ МЕЧТУ СО СТАРТОВОЙ ПЛОЩАДКИ

Стартовый пункт, с которого начинает меч­татель, — это жгучее желание состояться и сделать что-то. Мечты не рождаются от равнодушия, лени или отсутствия честолюбия.

Помните, что все, кто преуспел в жизни, начинали с фальстарта и прошли через множество тяжелых схваток, прежде чем «вышли на беговую дорожку». Поворотный пункт в жизни тех, кто достигает успеха, обычно приходится на какой-то кризис, благодаря которому эти люди узнают о «другой части своей личности».

Джон Баньян написал свой «Путь пилигрима», одно из лучших произведений английской литературы, после за­ключения в тюрьму и сурового наказания, которому под­вергся за свои религиозные взгляды.

О. Генри разглядел гения, спавшего в его сознании, пос­ле большой неудачи, когда он был заключен в тюрьму в городе Колумбус, штат Огайо. Это несчастье вынудило его познакомиться со своей «другой половиной». И с помощью своего воображения он из несчастного преступника и отще­пенца превратился в знаменитого писателя.

Чарлз Диккенс начинал с того, что наклеивал этикетки на баночки с ваксой. Трагедия первой любви пронзила его душу до самой глубины и превратила в одного из величай­ших писателей мира. Эта трагедия породила вначале «Дэви­да Копперфилда», а потом и многие другие книги, которые сделали мир для тех, кто их прочел, лучше и богаче.

Хелен Келлер оглохла и ослепла вскоре после рожде­ния. Несмотря на это страшное несчастье, она вписала свое имя в историю великих. Вся ее жизнь служит дока­зательством того, что человек не терпит поражение, пока не признает себя побежденным.

Роберт Берне был малограмотным деревенским парнем. Он был проклят нищетой и должен был вырасти пьяницей. Но мир стал лучше благодаря Бернсу, потому что он создал прекрасные стихи. Он вырвал чертополох и на его месте вырастил розу.

Бетховен был глух, Милтон слеп, но их имена будут по­мнить столько, сколько существует человек, потому что они мечтали и превратили свои мечты в организованную мысль.

Существует разница между желанием и готовностью осуще­ствить его. Никто не готов к осуществлению желания, пока не поверит,что способен на это. Нужно верить, а не просто наде­яться или хотеть. Для веры очень важна непредубежденность.

Ограниченный ум не способствует вере, храбрости и уверен­ности.

Помните: для того чтобы стремиться вверх, чтобы дос­тигнуть изобилия и процветания, нужно не больше усилий, чем для того, чтобы смириться с несчастьем и бедностью. Великий поэт в следующих строках высказал эту универ­сальную истину:

Я торговался с ней за грош

— И получал на грош. А попроси я миллион

— Возьми и огорошь? Она хоть жила, эта жизнь,

— Но брать дает свое.

Мы у нее одни, но мы На службе у нее.

Ты подрядился за пятак? Служи, не смей роптать.

И не косись на богача, А научись мечтать.

Кто миллионщик, кто лакей

— Ко всем она ровна

И жалует сполна того,

Кто требует сполна.



ЖЕЛАНИЕ СПОСОБНО ПЕРЕХИТРИТЬ МАТЬ-ПРИРОДУ

Вкачестве кульминации этой главы я хочу познакомить вас с одним из самых необычных людей, с какими когда-либо был знаком. Впервые я увидел его через несколько минут после того, как он родился. Он явился в мир без всяких признаков ушей, и когда я настойчиво стал расспрашивать врача, тот признал, что ребенок может на всю жизнь остаться глухонемым.

Я не согласился с мнением врача. У меня было на это право. Этот ребенок был моим сыном. Я тоже принял решение и высказал свое мнение, но высказал его про себя, в глубине души.

Я сказал себе, что мой сын будет слышать и говорить. Каким образом? Я был уверен, что существует способ и что я его найду. Я думал о словах бессмертного Эмерсона: «Мир учит вере. Нам нужно только повиноваться. У каждого из нас есть свой проводник, и, внимательно вслушиваясь, мы услышим нужное слово».

Нужное слово? Желание!Больше всего на свете я хотел, чтобы сын мой не был глухонемым. И никогда, ни на секунду не отступал от этого желания.

Но как мне это сделать? Каким-то образом я должен был внедрить в сознание ребенка свое собственное жгучее жела­ние найти способ, чтобы он мог слышать без помощи ушей.

Как только ребенок подрастет и будет способен к обще­нию, я наполню его сознание своим жгучим желанием, что­бы он слышал, наполню настолько, что природа найдет спо­соб осуществить это желание, превратить его в реальность.

Все это я решил про себя и ни с кем не делился. Ежеднев­но повторял я клятву, что мой сын не будет глухонемым.

Когда он немного подрос и стал реагировать на окружаю­щее, мы заметили, что до некоторой степени он обладает слухом. Достигнув возраста, когда дети обычно начинают говорить, он не пытался это делать, но по его реакции мы видели, что он слышит некоторые звуки. Это было все, что я хотел узнать! Я был убежден, что если он слышит, пусть даже очень слабо, то выработает у себя реальную способ­ность к слуху. И туг произошло нечто, давшее мне надежду. И пришло оно из совершенно неожиданного источника.

«СЛУЧАЙ», ИЗМЕНИВШИЙ ЖИЗНЬ

Мы купили фонограф. Когда ребенок впер­вые услышал музыку, он пришел в возбуждение и с тех пор не расставался с аппаратом. Однажды он два часа подряд проигрывал одну и ту же запись, стоя перед фонографом и сжимая зубами край корпуса. Тогда мы не поняли всего значения случившегося, и только много лет спустя я узнал о принципе «проводимости звука через кости».

Вскоре после появления фонографа я обнаружил, что маль­чик отчетливо слышит меня, если я говорю, прижимаясь гу­бами к кости — сосцевидному отростку его височной кости в основании черепа.

Убедившись, что он ясно слышит звуки моего голоса, я вскоре обнаружил, что ребенку нравятся сказки и расска­зы перед сном. Поэтому я принялся сочинять рассказы, ко­торые должны были выработать у него веру в себя, вообра­жение и острое желание слышать и быть нормальным.

Была одна история, которую я рассказывал особенно часто, придавая ей каждый раз новые драматические краски. Суть истории в том, что увечье ребенка не недостаток, а огромное преимущество. Несмотря на свою философию и веру в то, что любые несчастья несут в себе семена достижений, должен при­знаться, что у меня не было ни малейшего представления о том, как именно это несчастье станет одним из достоинств.

ОН ПРИОБРЕЛ НОВЫЙ МИР ЗА ШЕСТЬ ЦЕНТОВ!

Сейчас, анализируя события прошлого, я вижу, что во многом поразительному результату мы обязаны вере ребенка в меня. Он не сомневался в том, что я ему говорил. Я убедил его в том, что у него есть ощутимое преимуществоперед братьями и что это преимущество проявится по-разно­му. Например, учителя в школе увидят, что у него нет ушей, и поэтому будут обращать на него особое внимание и про­явят по отношению к нему исключительную доброту. Так и произошло. Я сообщил ему также, что когда он подрастет настолько, что сможет продавать газеты (его старший брат уже занимался этим), у него будет большое преимущество перед братьями, потому что у него будут покупать охотней: ведь все увидят, что он умный и изобретательный мальчик, несмотря на отсутствие ушей.

Когда ему исполнилось семь лет, мы увидели первые при­знаки того, что наш метод работы с его сознанием приносит плоды. Несколько месяцев он упрашивал нас разрешить ему продавать газеты, но мать не соглашалась на это.

Наконец он решил взять дело в собственные руки. Од­нажды днем, оставшись дома со служанкой, он вылез че­рез окно кухни, спустился на землю и начал действовать. У соседнего сапожника одолжил шесть пенсов, вложил их в газеты, продал их, снова купил и так — до самого вечера. Подсчитав результат и вернув занятые шесть центов, он обнаружил, что получил прибыль в сорок два цента. Когда мы вернулись вечером домой, он крепко спал, сжимая в кулачке деньги.

Мама разжала его руку, взяла деньги и расплакалась. Как странно! Плакать из-за первой победы сына — мне это пока­залось непостижимым. Моя реакция была прямо противопо­ложной. Я от всего сердца рассмеялся, потому что понял: мои попытки заставить ребенка поверить в себя удались.

В его первом деловом предприятии мать увидела малень­кого глухого мальчика, который пошел на улицу и рисковал жизнью, чтобы заработать деньги. Я же увидел смелого, честолюбивого, верящего в себя маленького бизнесмена, кото­рый тем более будет верить в себя, потому что начал дело по собственной инициативе и преуспел в нем. Меня порадовала эта перемена, потому что я увидел доказательства изобрета­тельности, которая будет служить ему всю жизнь.

МАЛЕНЬКИЙ ГЛУХОЙ МАЛЬЧИК, КОТОРЫЙ СЛЫШАЛ

Маленький глухой мальчик прошел через на­чальную и среднюю школу, окончил колледж, хотя и не мог услышать учителя, если тот не говорил очень громко и со­всем рядом. Он не учился в школе для глухих. Мы не разре­шали ему изучать язык жестов. Мы решили, что он должен вести нормальную жизнь, играть с нормальными детьми, и держались этого своего решения, хотя оно принесло нам много горячих споров со школьными чиновниками.

В средней школе мальчик попробовал электрический слу­ховой аппарат, но тот ему не помог.

Однако в последнюю неделю его обучения в колледже произошел случай, ставший поворотным моментом во всей его жизни. Чисто случайно он познакомился с другим слуховым аппаратом, который прислали ему на пробу. Он не спешил его испробовать, потому что испытал разоча­рование с аналогичным устройством. Но наконец взял ап­парат и довольно небрежно надел на голову, подключил батарею — и вдруг! Словно по волшебству его многолет­нее желание нормально слышать осуществилось. Впервые в жизни он слышал практически любое слово, произне­сенное с нормальной громкостью.

Переполненный радостью — аппарат изменил для него весь мир, — он бросился к телефону, позвонил матери и впервые отчетливо услышал ее голос. На следующий день он ясно слышал голоса учителей в классе — впервые в жиз­ни! Впервые в жизни он смог свободно говорить с другими людьми, и им не нужно было при этом кричать. Поистине он обрел новый, изменившийся мир.

Желание продолжало приносить дивиденды, но победа еще не была достигнута. Мальчику еще предстояло найти способ превратить свой недостаток в преимущество.

МЫСЛЬ, ТВОРЯЩАЯ ЧУДЕСА

Не будучи в состоянии осознать все значе­ние происшедшего, но полный радости от своего вновь от­крытого мира звуков, он написал письмо производителям слуховых аппаратов и с энтузиазмом описал свое состояние. Это письмо побудило компанию пригласить его в Нью-Йорк. Когда он приехал, его провели по фабрике; и во время разговора с главным инженером, когда он рассказы­вал ему о своем изменившемся мире, в голове у сына воз­никло нечто — намек, идея, вдохновение — называйте, как хотите. Именно этот мысленный импульс преобразовал его недостаток в силу, которая со временем должна была прине­сти дивиденды тысячам людей — и материально и морально.

Суть этого мысленного импульса была такова: ему при­шло в голову, что он сможет помочь миллионам оглохших, которые живут, не зная о слуховых аппаратах, если сумеет рассказать им о своем изменившемся мире.

Целый месяц он напряженно работал, исследовал всю мар­кетинговую систему реализации слуховых аппаратов и обду­мывал способы, как рассказать глухим по всей стране о своем вновь открытом мире. В итоге он разработал рассчитанный на два года план, основанный на своих идеях. Когда он предло­жил свой план компании, ему немедленно дали должность и средства для осуществления этого плана — оказать практи­ческую помощь тысячам оглохших людей, которые без этого были бы навсегда обречены на глухоту.

У меня нет никаких сомнений в том, что Блер всю жизнь оставался бы глухонемым, если бы мы с матерью не сумели сформировать его сознание так, как мы это сделали.

Поистине, жгучее желание находит самые разнообразные способы, чтобы превратить себя в физический эквивалент. Блер хотел нормально слышать — и вот он слышит! Он родился с недостатком, который и менее глухого человека, но не загоревшегося таким желанием, отправляет на улицу со связкой карандашей и жестяной кружкой.

Маленькая «ложь во спасение», которую я внушил ребен­ку, заставив его поверить, что недостаток можно превратить в преимущество и он воспользуется этим преимуществом, вполне оправдалась. Нет буквально ничего, хорошего или плохого, что не могло бы стать реальностью при помощи веры и жгучего желания. Эти качества доступны всякому.

«МЫСЛИТЕЛЬНАЯ ХИМИЯ» ТВОРИТ ЧУДЕСА

Небольшой отрывок из газетной биографии мадам Шуман-Хайнк дает ключ к понимаю необыкновен­ного успеха этой певицы. Привожу этот отрывок, потому что ключ, о котором я говорю, не что иное как желание.

В начале своей карьеры мадам Шуман-Хайнк попросила директора Венской придворной оперы, чтобы он прослушал ее голос. Но тот не стал слушать. Бросив взгляд на нелов­кую и бедно одетую девушку, он не очень вежливо вос­кликнул: «Как вы можете ожидать успеха в опере с таким лицом и без всякого имиджа ? Мое доброе дитя, я дам вам совет. Купите швейную машинку и принимайтесь за рабо­ту. Певицей вам не стать никогда».

Никогда — это очень долго! Директор Венской придвор­ной оперы многое знал об имидже и о технике пения. Но

ничего не знал о силе желания, когда оно приобретает накал одержимости. Если бы он это знал, то не допустил бы ошибки и предоставил девушке возможность, — ведь она все равно добилась потом своего.

Несколько лет назад один мой деловой партнер заболел. Ему становилось все хуже, и наконец его положили в боль­ницу для операции. Врач предупредил меня, что скорее всего я его больше никогда не увижу живым. Но таково было мнение врача. Пациент считал по-другому. Перед тем как его отвезли в операционную, он прошептал мне: «Не волнуйтесь, шеф, через несколько дней я буду в порядке». Сестра с жалостью посмотрела на него. Но пациент благо­получно пережил операцию. И когда все было кончено, врач сказал: «Его спасло только желание жить. Он не вы­жил бы, если бы не отказался категорически признавать возможность смертельного исхода».

Я верю в силу желания, подкрепленного верой, потому что видел, как эта сила поднимала людей с нуля к высотам власти и богатства; я видел, как она помогала людям вер­нуть себе все после самых тяжелых поражений; видел, как она дала моему собственному сьшу возможность вести нор­мальную, счастливую, успешную жизнь, вопреки природе, пославшей его в мир без ушей.

Как же взнуздать и использовать силу желания? Ответ дается в этой и в последующих главах книги.

Благодаря «мыслительной химии» — суть ее так и не была раскрыта, — природа превращает мысленный им­пульс в сильное желание, которое не признает невозмож­ного и не желает мириться с неудачами.

Для разума нет иных ограничений, кроме тех, что устанавливаем мы сами

И бедность и богатство — производные мысли



ВЕРА

Вера в осуществление желания и умение наглядно представить себе его

Второй шаг к богатству

Вера — главный химик сознания. Когда вера сливается с мыслью, подсознательный мозг мгновенно пе­реводит ее в духовный эквивалент и передает Бесконечно­му Разуму, как в случае с молитвой.

Эмоции веры, любви и секса — самые сильные из всех положительных эмоций. Когда они все три сливаются вое­дино, мысль «окрашивается» таким образом, что мгновенно достигает подсознания, где превращается в свой духовный эквивалент, а это единственная форма, которая способна вызвать ответ Бесконечного Разума.

КАК РАЗВИТЬ ВЕРУ

Здесь мы подходим к утверждению, кото­рое позволяет лучше понять важность принципа самовну­шения для перевода желания в материальный или денеж­ный эквивалент. А именно: вера — это состояние сознания, которое может быть обретено при помощи повторяющихся инструкций со стороны подсознания по принципу самовну­шения.

В качестве иллюстрации подумайте, например, с какой целью вы читаете эту книгу. Естественно, для того, чтобы научиться преобразовывать неосязаемую мысль в физичес­кий эквивалент — деньги. Следуя указаниям, изложенным в главе о самовнушении, вы можете убедить свое подсознание, что верите:вы получите то, чего хотите, и подсознание будет действововать в соответствии с этой верой. А за этим последует определенный план достижения желаемого.

Вера — состояние сознания, которое вы можете вызвать по своей воле, усвоив тринадцать принципов, — с примене­нием этих принципов вера развивается вполне осознанно.

Повторение приказа, адресованного подсознанию, един­ственный известный способ осознанного развития веры.

Возможно, суть станет яснее после нижеследующего объяснения того, как люди иногда становятся преступника­ми. Один знаменитый криминолог сформулировал это так: «Когда человек впервые сталкивается с преступленим, он испытывает отвращение. Но если остается в контакте с пре­ступлением на некоторое время, постепенно привыкает и терпит. Если же контакт достаточно долгий, заражается и сам становится преступником».

Аналогично можно сказать, что всякий мысленный им­пульс, который многократно поступает в подсознание, в конце концов воспринимается им и преобразуется в физический эквивалент.

В связи с этим еще раз обдумайте утверждение: все мысли, окрашенные эмоционально и слитые с верой,не­медленно начинают преобразовываться в физический эк­вивалент, то есть материализуются.

Эмоциональная или чувственная «часть» мысли — это фактор, который придает мысли жизненность, дей­ственность и силу. Эмоции веры, любви и секса, слитые с мыслью, совместно производят гораздо больший эф­фект, чем каждая из них в отдельности.

Не только мысли, слитые с верой, но и мысли, сплавлен­ные с любой положительной или отрицательной эмоцией, могут достичь подсознания и подействовать на него.

НИКТО НЕ «ОБРЕЧЕН» НА НЕУДАЧУ

Из этого утверждения вы можете сделать вывод, что подсознание переводит в физический эквива­лент негативный или разрушительный мысленный им­пульс с такой же готовностью, как положительный и со­зидательный. Это объясняет странный феномен, который испытавшие его миллионы людей называют «неудачей» или «невезением».

Миллионы людей считают себя «обреченными» на нище­ту и неудачи из-за какой-то непонятной силы, которую, как им кажется, они не могут контролировать. Они созда­тели собственного «невезения», потому что эта отрицатель­ная вера подхватывается их подсознанием и преобразуется в физический эквивалент.

Здесь уместно еще раз напомнить, что вы можете передать подсознанию любое свое желание для материального или «де­нежного» воплощения. Вы будете находиться в состоянии ожидания такого воплощения. Ваша вера — и есть тот эле­мент, который определяет действия подсознания. Ничто не может помешать вам обмануть ваше подсознание при помо­щи самовнушения, как я обманул подсознание своего сына.

Чтобы сделать этот «обман» более реалистичным, ве­дите себя так, словно вы уже обладаете тем, что требуете, когда обращаетесь к своему подсознанию.

Если вы верите, что ваше желание исполнится, подсозна­ние исполнит этот мысленный приказ самыми прямыми и практичными из имеющихся методов. Совершенство при­дет с практикой. Оно не может прийти просто при чтении инструкций.

Очень важно поддерживать положительные эмоциикак доминирующую силу вашего сознания и ограничивать или вообще устранятьотрицательные эмоции. Сознание, в ко­тором доминируют положительные эмоции, становится из­любленным жилищем состояния, известного как вера. Со­знание, таким образом настроенное, даст подсознанию ин­струкции, которые то начинает немедленно исполнять.

ВЕРА - ЭТО СОСТОЯНИЕ СОЗНАНИЯ, КОТОРОЕ МОЖЕТ БЫТЬ ВЫЗВАНО САМОВНУШЕНИЕМ

На протяжении веков религиозные деятели призывали страдающее человечество поверить в те или иные догмы или символы, но не смогли сказать, как приобрести веру. Они не сказали, что «вера — это состояние сознания, которое может быть достигнуто с помощью самовнушения».

Языком, понятным любому нормальному человеку, мы расскажем все, что известно о принципе, благодаря которо­му вера может возникнуть там, где ее не было.

Верьте в себя, верьте в Бесконечное.

Прежде чем мы начнем, вы должны запомнить:

Вера — это «вечный эликсир», дающий жизнь, силу и действие мысленному импульсу!

Предыдущее предложение стоит прочесть вторично, в тре­тий и в четвертый раз. Его стоит прочесть вслух!

Вера — начальный пункт всякого богатства.

Вера — основа всех «чудес» и загадок, которые не могут быть проанализированы по правилам науки!

Вера — единственное известное противоядие от невезения.

Вера — элемент, «химикалий», который, будучи смешанным с молитвой, дает прямой контакт с Бесконечным Разумом.

Вера — это элемент, который преобразует обычные волны мысли, созданной конечным сознанием человека, в духов­ный эквивалент.

Вера — единственный посредник, с помощью которого силы Бесконечного Разума могут быть использованы чело­веком.

ВОЛШЕБСТВО САМОВНУШЕНИЯ

Хорошо известно, что, если многократно по­вторять какое-нибудь утверждение, начинаешь в него ве­рить независимо от того, истинное оно или ложное.Если человек снова и снова повторяет ложь, он постепенно сам начнет воспринимать ее как истину. Больше того, он пове­рит, что это правда. Каждый человек есть то, что домини­рует в его сознании, то, чему он позволяет доминировать. Мысли, которые человек сознательно внедряет в свое со­знание, к которым относится сочувственно, которые слива­ет с различными эмоциями, составляют движущую силу, которая направляет и контролирует каждое движение чело­века, каждое его действие и поступок!

Сформулируем еще одно важнейшее положение.

Мысли, слитые с эмоциями, образуют «магнитную» силу, которая притягивает к себе другие аналогичные или связан­ные с этим мысли.

Мысль, «намагниченную» эмоцией, можно сравнить с семечком, которое, попадая в плодородную почву, прорас­тает, растет и снова и снова порождает подобные семена, пока там, где первоначально было одно семечко, не воз­никнут миллионы и миллионы семян того же сорта. Лю­бая мысль, идея, план или цель, которые находятся в со­знании, притягивают к себе целое войско «родственни­ков», сливаются с ним и растут, пока не становятся гос­подствующим, мотивирующим повелителем того, в чьем сознании они размещены.

Теперь давайте вернемся к началу и посмотрим, как пер­воначальное зерно идеи, плана или цели может быть вне­дрено в сознание. Это может быть сделано при помощи по­вторения мысли.Вот почему я просил вас выразить пись­менно вашу главную цель, запомнить и повторять ее вслух день за днем, пока эти звуковые колебания не достигнут вашего подсознания.

Мысленно пересмотрев свои качества и способности, вы, возможно, обнаружите, что ваш самый главный недостаток — отсутствие уверенности в себе. Этот недостаток можно ликви­дировать, превратить робость в смелость с помощью принци­па самовнушения. Применить этот принцип можно путем про­стого выявления позитивных мысленных импульсов; затем их нужно выразить письменно, запомнить и повторять, пока они не станут частью рабочего механизма подсознательных спо­собностей вашего мозга.

ФОРМУЛА ОБРЕТЕНИЯ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ

Первое. Язнаю, что у меня есть способ­ность достигнуть определенной цели в жизни; поэтому я требуюот себя настойчивых постоянных действий, направ­ленных на ее осуществление, и обещаю не откладывая, не­медленно приступить к таким действиям.

Второе. Ясознаю, что доминирующие мысли моего моз­га со временем воспроизведут себя во внешних физических действиях и преобразуются в физическую реальность; по­этому я ежедневно буду по тридцать минут сосредоточивать свое сознание, думая о том, каким я стану, и тем самым создавая в сознании отчетливую картину.

Третье. Язнаю, что благодаря принципу самовнушения любое желание, которое содержится в моем сознании, по­степенно начнет искать практические средства для своего воп­лощения; поэтому я ежедневно буду посвящать десять ми­нут развитию уверенности в себе.

Четвертое. Ячетко, в письменно виде сформулировал главную цельсвоей жизни и не перестану внедрять ее в себя, пока не обрету достаточную уверенность в себе для ее осу­ществления.

Пятое. Яотчетливо осознаю, что никакое богатство или положение не сохранятся надолго, если они не основаны на правде и справедливости; поэтому я не буду участво­вать ни в каких действиях, которые не сказываются бла­готворно на всех заинтересованных лицах. Я добьюсь ус­пеха в привлечении к себе сил, которые хочу использо­вать, и содействия других людей. Я внушу другим жела­ние служить мне, потому что сам хочу служить другим. Я уничтожу в себе ненависть, зависть, ревность, эгоизм и цинизм, потому что знаю: негативное отношение к другим никогда не позволит мне достичь успеха. Я заставлю ос­тальных поверить в себя, потому что верю в них и в само­го себя. Я подпишусь под этой формулой, запомню ее и буду раз в день повторять ее вслух, веря, что она посте­пенно подействует на мои мысли и действия так, что я буду уверен в себе и добьюсь успеха.

В основе этой формулы — закон природы, который че­ловек еще не сумел объяснить. То, как называют этот за­кон, не имеет значения. Самое главное в том, что он ДЕЙ­СТВУЕТ ради успеха человечества, ЕСЛИ используется со­зидательно. С другой стороны, если использовать его де­структивно, он с такой же готовностью будет разрушать. Отсюда можно сделать очень важный вывод: те, кто терпит поражения, кто заканчивает свою жизнь в нищете, несчас­тьях и отчаянии, делают это из-за негативного применения принципа самовнушения. Причина в том, что все мыслен­ные импульсы имеют тенденцию воплощаться в физичес­кий эквивалент.

КАТАСТРОФА НЕГАТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ

Подсознание не различает конструктивные и деструктивные мысленные импульсы. Оно действует с тем материалом, который мы поставляем ему с помощью импульсов мысли. Подсознание с такой же готовностью вос­произведет в реальности мысль, порожденную страхом, как и мысль, проникнутую мужеством и верой.

Как электричество приводит в движение промышлен­ность и приносит пользу, если используется конструктив­но, или убивает, когда им пользуются неправильно, — за­кон самовнушения приведет вас к богатству и процветанию или к несчастьям, поражению и смерти в соответствии с тем, как вы его понимаете и применяете.

Если вы заполните ваше сознание страхом, сомнением и неверием в свою способность установить контакт с Беско­нечным Разумом и воспользоваться его силами, закон са­мовнушения воспримет это неверие и использует его в ка­честве образца, по которому ваше подсознание будет преоб­разовывать мысль в физическую реальность.

Как ветер, который влечет один корабль на запад, а другой на восток, закон самовнушения поднимет вас или сбросит, в соответствии с тем, как вы настроили паруса своей мысли.

Закон самовнушения, благодаря которому любой чело­век может подняться на поражающие воображение высоты, хорошо описан в следующих стихах:

Если вам показалось: проигран бой, —

Значит, так оно, в общем, и есть.

Если кто не уверен в самом себе,

Синяков ему не перечесть.

Если вам показалось, что навсегда

Вы потеряны и для всех,

Значит, так и будет. Ведь в нас самих

Заключается наш успех.

Если вам показалось, что вам — дано,

Вы должны быть уверены в том.

Обязательно надо поверить в себя,

И победа придет потом.

Может, вам не придется вступать в борьбу,

В поединок с судьбой — никогда,

Но упрямый чудак на вопрос: «Я смогу?»

Отвечает уверенно: «Да!»

Вдумайтесь в эти слова, и вы поймете, что имел в виду поэт.

КАКОЙ ГЕНИЙ СПИТ В ВАШЕМ МОЗГУ

Где-то в глубинах вашей натуры спят семе­на достижений; если их разбудить и дать прорасти, — уро­жай свершений поможет вам подняться на высоты, каких вы никогда не надеялись достичь.

Как музыкант извлекает прекрасную музыку из струн скрипки, так и вы можете разбудить спящего в вашем мозгу гения и с его помощью достичь любой цели, какую вы только перед собой поставите.

Аврааму Линкольну не удавалось ни одно его предприятие, пока ему не исполнилось сорок лет. Он был господин Никто из Ниоткуда, пока в его жизни не произошло великое событие, которое разбудило спящего гения его мозга и сердца и дало миру одного из поистине великих людей. Это событие, смешанное с эмоциями печали и любви, заключалось во встрече с Энн Рат-ледж, единственной женщиной, которую он искренне любил.

Известно, что эмоции любви очень близки к состоянию души, которое именуется верой, и по этой причине любовь тоже очень влияет на преобразование мысленных импульсов в их физический эквивалент. В своих исследованиях автор, проанализировав жизненный путь и достижения сотен выда­ющихся людей, установил, что за достижениями почти каж­дого из них скрывается влияние женщины.

Если вам нужны доказательства силы веры, изучите до­стижения мужчин и женщин, которые использовали ее. И во главе списка мы находим Христа. Вера есть основа хри­стианства, сколько бы люди ни извращали и ни искажали значения этой великой силы.

Сущность учения и достижений Христа, того, что можно истолковать как «чудеса», — не что иное, как вера. Если существует феномен, который можно назвать «чудом», то производит его состояние сознание, известное, как «вера».

Подумаем о силе веры, которую продемонстрировал чело­век, известный всем, — Махатма Ганди из Индии. В нем человечество получило один из самых поразительных приме­ров того, на что способна вера Ганди обладал большей потен­циальной властью, чем любой его современник, и это несмот­ря на отсутствие в его распоряжении инструментов власти, таких, как деньги, боевые корабли, солдаты и военная техни­ка. У Ганди не было ни денег, ни дома, у него не было даже костюма, но он обладал властью. Откуда же она взялась?

Он сам создал ее благодаря пониманию принципа веры и своей способности внушать веру двумстам миллионам человек. Ганди удалось совершить поразительный подвиг: заставить сознания двухсот миллионов человек слиться и действовать как единый мозг.

Какая иная сила на земле, кроме веры, способна на это?

КАК ИДЕЯ СОЗДАЕТ СОСТОЯНИЕ

Вбизнесе и промышленности не обойтись без веры и сотрудничества, поэтому интересно и полезно проанализировать событие, прекрасно иллюстрирующее ме­тод, при помощи которого промышленники и бизнесмены приобретают огромные состояния: они делают это, отдавая,прежде чем получать.

Если вы задумывались над тем, как возникают боль­шие состояния, вам поможет получить ответ история со­здания «Юнайтед Стейтс Стал». Если вы сомневаетесь в том, что человек богатеет, думая, — эта давняя, но очень поучительная история развеет ваши сомнения, потому что вы ясно увидите в ней приложение принципов, описан­ных в этой книге. Это поразительное описание могуще­ства идеи было драматично изложено Джоном Лоуэллом в «Нью Йорк Уорлд Телеграм», и мы перепечатываем ни­жеследующее с его любезного разрешения.

ОТЛИЧНАЯ ПОСЛЕОБЕДЕННАЯ РЕЧЬ О МИЛЛИАРДЕ ДОЛЛАРОВ

Когда вечером 12 декабря 1900 года около восьмидесяти крупнейших финансистов страны собрались в банкетном зале Университетского клуба на Пятой авеню, чтобы оказать честь молодому человеку с Запада, — едва ли полдесятка гостей осознавали, что они станут свидетелями наиболее значитель­ного эпизода в истории промышленности Америки.

Дж. Эдвард Симмонс и Чарлз Стюарт Смит, полные бла­годарности за щедрое гостеприимство, оказанное им Чарл­зом М. Швабом во время их недавнего визита в Питтсбург, организовали обед, чтобы представить тридцативосьмилет­него сталепромышленника банкирам востока страны. Но они никак не ожидали, что он произведет такое впечатление. Они даже предупредили его, что нью-йоркские бизнесмены в крахмальных сорочках не реагируют на ораторское искус­ство и что, если он не хочет наскучить Стиллманам, Гарри-манам и Вандербилтам, ему нужно ограничиться пятнадца-тью-двадцатью минутами вежливых, но пустых слов и на этом кончить.

Даже Джон Пирпонт Морган, сидевший справа от Шва­ба, как подобало его величию, намеревался присутство­вать на банкете очень недолго. А что касается прессы и публики, событие ожидалось настолько незначительное, что вряд ли заслуживало упоминания на следующий день в газетах.

Итак, два почтенных хозяина и их гости съели обычные семь или восемь блюд. Собравшиеся разговаривали мало и сдержанно. Немногие банкиры и брокеры раньше встреча­лись с Швабом, чья карьера разворачивалась в Питтсбурге, и никто не знал его хорошо. Но еще до окончания вечера все они — и вместе с ними «Господин Деньги» Морган — вскочили, и был зачат ребенок стоимостью в миллиард дол­ларов — корпорация «Юнайтед Стейт Стал».

Истории не повезло: никто не записал речь, произнесен­ную Чарли Швабом на этом обеде.

Однако весьма вероятно, что речь была непритязатель­на и даже в чем-то неправильна (потому что тонкости языка никогда не беспокоили Шваба), зато полная острот и пронизанная умом. Но помимо этого, она обладала галь­ванической силой и подействовала на пять миллиардов дол­ларов, представленных собравшимися за обедом. После того как она была окончена и собравшиеся все еще находились под впечатлением услышанного (Шваб проговорил целых де­вяносто минут), — Морган отвел выступавшего в укромную нишу у окна, и там, сидя на высоких неудобных стульях, они беседовали еще около часа. Конечно, многое значила магия личности Шваба, но гораздо важнее оказалось то, что он развернул полнокровную четкую программу создания сталь­ной корпорации. Многие и раньше пытались заинтересовать Моргана созданием стального треста наподобие корпораций, выпускающих проволоку, сахар, резину, виски, масло или жевательную резинку. Пытался это сделать известный свои­ми аферами Джон У. Гейтс, но Морган ему не поверил. Под­бирались к нему братья Билл и Джим Мур, чикагские броке­ры, которым удалось сколотить спичечную корпорацию, но и у них ничего не вышло. Лицемерный провинциальный юрист Элберт X. Гэри тоже попытался договориться, но не произ­вел впечатления. И до тех пор, пока Шваб своим красноре­чием не увлек Моргана на высоты, с которых тот смог уви­деть перспективы наиболее грандиозного финансового пред­приятия из всех когда-либо затевавшихся, проект считался бредом сумасшедшего.

Финансовый магнетизм, который поколение назад начал притягивать друг к другу маленькие и незначительные ком­пании, превращая их в крупные и конкурентоспособные, дей­ствовал и в сталелитейной промышленности благодаря изоб­ретательности жизнерадостного пирата-бизнесмена Джона У. Гейтса. Гейтс уже создал «Американ Стал энд Уайр Компа-ни» из множества мелких концернов, а вместе с Морганом организовал «Федерал Стал». Но по сравнению с гигантским вертикальным трестом Эндрю Карнеги, которым владели и управляли пятьдесят три партнера, все остальные комбина­ции казались незначительными. Даже если бы они соедини­ли свои усилия, то не смогли бы даже слегка оцарапать орга­низацию Карнеги, и Морган это знал.

Знал это и эксцентричный старик шотландец. С величе­ственных высот своего замка Скибо он наблюдал — вначале забавляясь, потом негодуя — за тем, как маленькие компа­нии Моргана пытаются вгрызться с его бизнес. Когда эти попытки стали слишком назойливы, Карнеги рассердился и решил отомстить. Он решил «воспроизвести» у себя каждое производство, которым владели его конкуренты. До сих пор его не интересовали проволока, трубы, обручи или листовая сталь. Он удовлетворялся тем, что продавал другим компа­ниям стальные заготовки и предоставлял им делать с ними все, что они хотят. Теперь же, когда у него появился ини­циативный и способный помощник Шваб, он решил при­жать своих врагов к стенке.

И вот в речи Чарлза М. Шваба Морган увидел ответ на свою проблему. Трест без Карнеги, гиганта среди осталь­ных, вообще не будет трестом; как сказал один писатель, это все равно, что сливовый пудинг без слив.

В своей речи Шваб исходил из предпосылки — хотя, конеч­но, не давал никаких гарантий, — что грандиозное предприятие Карнеги может разместиться под крышей Моргана Он говорил о будущем стальной промышленности, о реорганизации во имя эффективности, о специализации, о закрытии неэффективно работающих предприятий и сосредоточении усилий на процвета­ющих заводах, об экономии на транспортировке руды и металла, о том, что можно выиграть на реорганизации уп­равления, и о завоевании иностранных рынков.

Больше того, он объяснил собравшимся финансовым пи­ратам, в чем ошибка их обычной практики. Он сказал, что их цель — создание монополий, подъем цен и получение благодаря этому больших прибылей. Шваб самым горячим образом осудил эту систему. Он заявил своим слушателям, что недальновидность подобной системы заключается в том, что она сокращает рынок, в то время как все стремится к расширению. Он доказывал, что если понизить цену на сталь, возникнет непрерывно расширяющийся рынок; сталь будет находить все более разнообразное применение, и удастся перехватить большую часть мировой торговли ею. В сущнос­ти, хотя он этого и не знал, Шваб явился апостолом совре­менного массового производства.

Обед в Университетском клубе закончился. Морган вер­нулся домой и принялся размышлять над радужными прогнозами Шваба. Шваб отправился назад в Питтсбург и продолжал управлять стальным бизнесом Карнеги, а Гэри и все остальные вновь приникли к биржевым аппаратам в ожидании дальнейших ходов.

Ждать пришлось недолго. Моргану потребовалась неде­ля, чтобы переварить пир идей, предложенный Швабом. Убедившись, что в результате не наступает финансовое не­сварение, он послал за Швабом — и обнаружил, что моло­дой человек проявляет застенчивость. Шваб ответил, что мистеру Карнеги может не понравиться, что президент его компании флиртует с императором Уолл-стрита — улицы, на которую сам Карнеги поклялся никогда не ступать. Тог­да посредник Джон У. Гейтс предложил, что если Шваб «случайно» остановится в отеле «Бельвью» в Филадельфии, Дж.П.Морган тоже может «оказаться» там. Но когда Шваб приехал, Моргана не оказалось: он заболел и лежал в своем нью-йоркском доме. И вот по настойчивому приглашению старика Шваб отправился в Нью-Йорк и появился в биб­лиотеке финансиста.

Сегодня некоторые историки финансов высказывают мнение, что драма с начала и до конца была срежиссиро­вана самим Карнеги; все эти события: обед в честь Шва­ба, его знаменитая речь, ночное совещание Шваба с Ко­ролем Денег — все это было организовано хитрым шот­ландцем. На самом деле как раз наоборот. Когда Шваба пригласили на совещание к Моргану, он даже не знал, станет ли «маленький босс», как называли Карнеги, слу­шать его предложение продать свое дело, особенно лю­дям, к которым Карнеги относился как к богохульникам и святотатцам. Но Шваб решился явиться на совещание и представил шесть страниц, собственноручно исписанных цифрами и содержавших оценку всех стальных компа­ний, которые он считал необходимыми для новой орга­низации.

Всю ночь четыре человека размышляли над этими циф­рами. Главным среди них был, конечно, Морган, уверен­ный в божественном праве денег. С ним был его аристо­кратический партнер Роберт Бэкон, ученый и джентльмен. Третий — Джон У. Гейтс, которого Морган презирал как игрока, но использовал как орудие. Четвертым был Шваб, который тогда знал о производстве и продаже стали больше любого человека на земле. За время совещания никто ни разу не усомнился в оценках питтсбуржца. Если он гово­рил, что компания стоит столько, значит она стоит именно столько — не больше и не меньше. Шваб настаивал на том, чтобы в комбинацию включались только компании, на ко­торые он указывал. Он намеревался создать корпорацию без всякого дублирования и не хотел, чтобы друзья Морга­на взваливали свои компании на его широкие плечи.

Когда рассвело, Морган встал и потянулся. Оставался один вопрос.

— Вы считаете, что сумеете убедить Эндрю Карнеги про­дать компанию? — спросил он.

— Попытаюсь, — ответил Шваб.

— Если вы убедите его продать, я берусь за дело, — сказал Морган.

Сказано — сделано. Но продаст ли Карнеги? Сколько он потребует (Шваб назвал цифру — 320 миллионов дол­ларов)? Что он возьмет в качестве оплаты? Обычные или привилегированные акции? Боны и облигации? Наличные? Никто не может выплатить треть миллиарда наличными.

В январе на замерзшей лужайке для гольфа в Уэстчестере встретились Эндрю, в своем толстом свитере, и Чарли, кото­рый, как обычно, много говорил, чтобы поднять настроение. Но до тех пор, пока они не вернулись в расположенный поблизости теплый и уютный особняк Карнеги, ни слова не было сказано о деле. И тогда с той же убедительностью, с какой он загипнотизировал восемьдесят миллионеров в Уни­верситетском клубе, Шваб обрисовал шотландцу перспекти­вы удобного ухода из бизнеса, щедро оплаченного бесчис­ленными миллионами, с помощью которых старик сможет удовлетворять все свои прихоти. Карнеги капитулировал. Он написал на листке бумаги цифру, протянул листок Швабу и сказал: «Хорошо, вот за сколько мы продадим».

На листке значилось 400 миллионов. Сумма составилась из указанных Швабом трехсот двадцати миллионов плюс восемьдесят миллионов, компенсировавших повышение цен на недвижимость за последние два года.

Позже на палубе трансатлантического лайнера шотландец грустно сказал Моргану: «Надо было попросить на сто мил­лионов больше».

— Если бы попросили, вы бы их получили, — добро­душно ответил Морган.

Конечно, поднялся большой шум. Английский коррес­пондент телеграфировал, что весь зарубежный мир «в ужа­се» от этой гигантской комбинации. Президент Иельского университета Хедли заявил, что если не будет проводиться жесткая антитрестовская политика, «через двадцать пять лет можно ожидать появления в Вашингтоне императора». Но способный биржевой маклер так энергично принялся рас­продавать акции, что продал их на 600 миллионов долларов. Итак, Карнеги получил свои миллионы, синдикат Моргана заработал 62 миллиона «за свои труды», и все остальные «парни», от Гейтса до Гэри, тоже заработали неплохо.

Получил свою награду и тридцативосьмилетний Шваб. Он стал президентом новой корпорации и управлял ею до 1930 года.

БОГАТСТВО НАЧИНАЕТСЯ С МЫСЛИ

Драматичная история большого бизнеса, которую вы только что прочли, прекрасно иллюстрирует метод, с помощью которого желание превращается в свой физический эквивалент.

Гигантская организация была создана в сознании одно­го человека. План, по которому эта организация получила сталелитейные заводы, придавшие ей финансовую стабиль­ность, был составлен тем же самым человеком. Его вера, желание, воображение, настойчивость — вот те реальные ингредиенты, которые влились в «Юнайтед Стейтс Стил». Заводы и оборудование, приобретенные корпорацией, ос­тавались прежними. Но тщательный анализ показывает, что стоимость собственности корпорации возросла до шес­тисот миллионов долларов только потому, что была собра­на воедино, под централизованным управлением.

Иными словами, мысль Чарлза М. Шваба плюс вера, которую он вложил в сознание Дж. П. Моргана и других, была продана примерно за 600 миллионов долларов. Нема­лая цена за одну идею!

«Юнайтед Стейтс стил» процветала и стала одной и бога­тейших и могущественнейших корпораций Америки, она дала работу тысячам людей, она находила новые пути ис­пользования стали и открывала новые рынки. Тем самым было доказано, что прибыль, которую принесла идея Шва­ба, была получена по заслугам.

Богатство начинается в форме мысли.

Размеры этого богатства определяются только тем чело­веком, в сознании которого возникла идея. Вера снимает всякие ограничения! Помните об этом, когда будете готовы торговаться с жизнью и назначать цену за то, что собирае­тесь ей отдавать.

САМОВНУШЕНИЕ

Способ воздействия на подсознание

Третий шаг на пути к богатству

Самонушением называются все виды вну­шения и стимулы, способные достичь сознания с помощью пяти органов чувств. Это средство связи между той частью мозга, в которой находятся сознательные мысли, и той, в которой действует подсознание.

При помощи доминирующей мысли, которой человек позволяет сохраниться в своем сознании (неважно, является ли эта мысль позитивной или негативной), самовнушение оказывает давление на подсознание и заставляет действо­вать в соответствии с этой мыслью.

Природа так устроила человека, что он способен пол­ностью контролировать материал, достигающий подсоз­нания через посредство пяти органов чувств. Но это со­всем не означает, что человек всегда осуществляет этот контроль. В большинстве случаев он как раз его не осу­ществляет, и это объясняет, почему многие всю жизнь проводят в нищете.

Вспомните, что мы говорили о подсознании, напоми­нающем плодородную почву, в которой будут изобильно произрастать сорняки, если сознательно не посадить по­лезные растения. Самовнушение есть способ, с помощью которого индвидуум может целенаправленно питать свое подсознание созидательными мыслями или из-за своей небрежности позволяет деструктивным мыслям разрастись в этом саду мозга.

ВЫ ДОЛЖНЫ УВИДЕТЬ ДЕНЬГИ У СЕБЯ В РУКАХ И ОЩУТИТЬ ИХ

В последнем из шести пунктов, изложен­ных в главе «Желание», вам рекомендовано дважды в день читать вслух записанную на бумаге формулировку вашего желания разбогатеть и постараться увидеть и ощутить эти деньги так, словно они у вас в руках! Следуя этим инструк­циям, вы сообщаете объект своего желания непосредствен­но в подсознание в духе абсолютной веры. Повторяя эту процедуру, вы сознательно создаете мыслительную привыч­ку, которая способствует превращению вашего желания в денежный эквивалент.

Вернитесь к ступеням, описанным во второй главе, и снова прочтите их, прочтите очень внимательно, прежде чем продолжать. Потом (когда доберетесь до этого мес­та) очень внимательно прочтите инструкции по органи­зации вашей «группы управления сознанием», сформу­лированные в главе о планировании. Сопоставляя эти две серии инструкций с тем, что вы прочли о самовну­шении, вы сразу заметите, что они основаны на этом принципе.

Однако помните, когда будете вслух читать свою «заявку на богатство», что простое чтение не принесет пользы, если вы не сольете со словами эмоции. Подсознание распознает только те мысли, которые слиты с эмоциями, и только тог­да начинает действовать в соответствии с ними.

Это настолько важный факт, что заслуживает повторе­ния практически в каждой главе: именно недостаточное по­нимание этого — главная причина того, почему большин­ство применяет принцип самовнушения без желаемых ре­зультатов.

Простые слова не действуют на подсознание. Вы не достигнете нужных результатов, пока не научитесь пи­тать свое подсознание мыслями, проникнутыми верой и эмоциями.

Не теряйте надежды, если в первый раз, когда вы попыта­етесь контролировать и направить свои эмоции, вас постиг­нет неудача. Помните, даром ничего не дается. Цена, кото­рую потребуется заплатить за способность воздействовать на подсознание, это неуклонное применение изложенных здесь принципов. За меньшую цену развить нужную спо­собность невозможно. Вы и только вы должны решить, сто­ит ли награда, к которой вы стремитесь, той цены, которую придется за нее заплатить.

Ваша способность использовать принцип самовнушения очень во многом зависит от того, насколько вы можете со­средоточиться на своем желании, превратить его в жгучую одержимость.

КАК УСИЛИТЬ СВОЮ СПОСОБНОСТЬ К СОСРЕДОТОЧЕННОСТИ

Когда вы начнете выполнять указания, о которых сказано выше, вам потребуется использовать прин­цип сосредоточения внимания.

Начнем с первой ступени. Вам нужно представить себе точное количество денег, которое вы хотите, — поэтому сосредоточьтесь именно на количестве, закройте глаза и постарайтесь мысленно увидеть эти деньги. Делайте это не реже одного раза ежедневно. Выполняя это упражне­ние, следуйте инструкциям, указанным в главе о вере. Вы должны поверить, что буквально обладаете этими день­гами!

Подсознание воспринимает лишь такие приказы, в кото­рые сам человек абсолютно верит; оно действует по этим приказам; хотя приказы приходится повторять снова и сно­ва,чтобы они были восприняты и интерпретированы под­сознанием. Следуя этому утверждению, попробуйте сыграть со своим подсознанием абсолютно законный «трюк»: за­ставьте его поверить, потому что вы сами в это верите,что вы должны получить деньги, которые видите, что эти день­ги уже ждут вас, и подсознание представит вам практичес­ки исполнимый план получения этих денег.

Представляя себе деньги, которые вы хотите получить (с закрытыми глазами), постарайтесь увидеть, каким имен­но путем, в какой отрасли вы намерены их заработать. Это очень важно!

ШЕСТЬ СТУПЕНЕЙ ДНЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПОДСОЗНАНИЯ

Указания, данные во второй главе, теперь будут обобщены и слиты с принципами, изложенными в этой главе.

Первое. Вкаком-нибудь тихом спокойном месте (пред­почтительно в постели вечером), где вам не помешают и не прервут, закройте глаза и повторяйте вслух (чтобы вы слы­шали собственные слова), сколько денег вы намерены иметь, а также каким путем собираетесь заполучить эту сумму. Вы­полняя эти инструкции, постарайтесь видеть себя обладате­лем желаемых денег.

Пример. Предположим, что вы намерены через пять лет, к первому января, стать обладателем пятидесяти тысяч дол­ларов и хотите заработать эти деньги с помощью торговли. Ваша запись должна быть примерно такой:

«К первому января 19... года я буду обладать пятьюдеся­тью тысячами долларов, которые придут ко мне различными частями в указанный срок. За эти деньги я... (опишите, ка­кие услуги вы окажете или чем будете торговать). Я верю, что стану обладателем этих денег. Моя вера так сильна, что я и сейчас вижу эти деньги перед собой. Я могу прикоснуться к ним руками. Они ждут меня и перейдут ко мне пропорци­онально усилиям, которые я приложу. Я жду плана, с помо­щью которого приобрету эти деньги, и буду действовать в соответствии с этим планом, когда разработаю его».

Второе. Повторяйте эту программу по утрам и вечерам, пока не увидите (в воображении) деньги, которые хотите приобрести.

Третье. Поместите текст своей программы на видное ме­сто, чтобы утром и вечером она бросалась вам в глаза, и читайте ее по утрам и вечерам, пока не запомните наизусть.

Выполняя эти инструкции, помните, что вы применяете принцип самовнушения, чтобы отдавать приказы своему подсознанию. Помните также, что подсознание выполняет только «эмоционализированные», проникнутые чувством приказы. Вера — самая сильная и продуктивная из всех эмоций. Следуйте инструкциям, данным в главе «Вера».

Эти инструкции вначале могут показаться вам нелепыми. Не поддавайтесь этому впечатлению. Следуйте инструкциям, какими бы нелепыми или непрактичными они вам ни каза­лись вначале. Если вы будете их выполнять, как указано, выполнять мысленно и в действительности, очень скоро перед вами откроется новая вселенная силы.

ТАЙНА СИЛЫ МЫСЛИ

Характерная особенность человека — скеп­тицизм по отношению ко всему новому. Но если вы будете следовать указанным инструкциям, ваш скептицизм вскоре сменится доверием, которое, в свою очередь, перейдет в абсолютную веру.

Многие философы утверждали, что человек — хозяин своей земной судьбы, но большинство из них не могло ответить на вопрос, почемуон становится хозяином. В данной главе под­робно объяснено, каким образом человек становится хозяи­ном своего финансового положения. Человек становится хо­зяином самого себя и своего окружения, потому что обладает возможностью воздействовать на свое подсознание.

Действительное преобразование желания в деньги связано с использованием самовнушения как способа воздействия на подсознание. Остальные принципы — просто орудия, кото­рые применяются самовнушением.

Прочитав всю книгу, вернитесь к этой главе и следуйте в мыслях и действиях такой инструкции:

Каждый вечер вслух читайте всю главу, пока полностью не убедитесь, что самовнушение поможет вам достигнуть задуманного. Читая, подчеркивайте карандашом каждое пред­ложение, которое произвело на вас особое впечатление.

Буквально следуйте описанным здесь инструкциям, и они откроют перед вами путь к полному пониманию и овладе­нию принципами успеха.

Каждое соперничество, каждая неудача,

каждая боль несут в себе семена достижений